楼盘营销执行计划.docVIP

雅居园9月份营销执行计划 现状分析 8月份成交分析（数据截止于8.17） 东西区 楼座 成交面积 成交楼层 车库/储藏室 东区 5# 96.31 4F 买的储藏室 东区 1# 83.93 1F 什么都没带 西区 31# 96.81 3F 储藏室 西区 42# 123.24 5F 车库 西区 31# 96.81 5F 车库 西区 32# 106.93 5F 储藏室 成交问题：120m2以上的户型销售仍较慢，主要是需求120平以上的客户偏少，所以如何采取更加有效的营销手段吸引需求120平以上的客户是9月份营销推广的关键。 西区地下车库剩余问题： 西区在建的4个地下车库剩余86%，存在严重剩余问题。 车库编号 车库位置 总量 销售量 剩余量 A1 32#与33#之间 40 8 32 A2 33#与34#之间 40 3 37 A3 34#与35#之间 40 6 34 A4 35#与36#之间 40 5 35 合计 160 22 138 地下车库的成交抗性：地上车库即能放车又能当储藏室用；地下车库公摊较大；地上与地下车库价格差不多，难以引导客户选择地下车库；与楼座远；进出不方便； 问题的解决：拉大地上与地下车库的总价差，促进地下车库成交。 3-7月份来电渠道分析： 来电渠道 3月 4月 5月 6月 7月 合计 短信 　 　 160 108 59 327 电视字幕 4 8 102 34 33