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第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（ 9 月） 目录： 1、 行业运行综述 2、 价格行情分析 区域市场价格行情 主流品牌价格行情 3、 行业热点分析 龙头企业动态 区域市场分析 4、 新品情况分析 新品情况概述 新品情况分析 5、 营销策略分析 6、 发展趋势预测 1、行业运行综述 九月， 随着气温的下降， 白酒迎来了一个销售高峰期，  两节的拉动和糖酒会的宣传都给众多 白酒企业带来了展示的机会和舞台。  本月，白酒价格处于一个调整阶段，  价格出现一些 “暴风雨” 前的预兆性变动，大多数品牌价格都对市场进行了试探性调整。 糖酒会“开幕即闭幕”的现象依然，比起以往，却冷清了不少。积蓄已久的白酒企业终于将 各自的新品推向市场，主打仍为中高档酒。在本月，白酒企业促销更显力度，都希望在旺季给消 费者留下深刻印象。 糖酒快讯市场分析中心认为： 随着市场的日益活跃， 白酒市场的整治工作力 度将会加大，但激烈竞争的状况将不会改变。 10 月，将是一个酒市更为躁动的月份。 2、价格行情分析 在本月受调查的 6 个城市里， 白酒价格都有波动， 其中沈阳市场的白酒价格波动最大， 其次 为成都和济南， 最不活跃的是北京。 在本月受调查的 15 个品牌中， 有 12 个品牌在价格上做了调 整，占受调查品牌总数的 80%。它们是 52o 五粮液、 38o 茅台、 52o 剑南春、 54o 酒鬼、 52o 泸特、 53o 郎酒、 52o 小糊涂仙、 55o 古井贡、 35o 中国劲酒、 52o 尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。 调查数据显示， 本月众多品牌在各个区域价格变化呈现一种非规律的情况， 总体表现较为活 跃。白酒价格之所以在 9 月份这样活跃，原因有两点：一是 9 月份是白酒销售淡旺季交替阶段， 各个白酒企业都在这个关键时刻开始调整自己的价格策略， 以期在这个接替阶段能够赢得市场份 额。二是中秋节和国庆节的到来，白酒的消费需求大大提高，自然对价格起到很大的拉动作用。 以下是具体调查情况的图表分析： 注： ① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本 ② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 ③ 表中“ / ”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本 ④ 抽样城市：成都、长沙、南京、沈阳、济南、北京等六个城市 区域市场价格行情 沈阳白酒价格行情（单位：元， 时间： 2004 年 9 月 12 日） 品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅 52o 五粮液 500ml 421 380 +41 % 38o 茅台 500ml 220 220 0 52o 剑南春 500ml 160 152 +8 % 52o 水井坊 500ml 450 450 0 54o 酒鬼 540ml 175 + % 52o 泸特 500ml 53 53 0 53o 郎酒 500ml 57 % 52o 小糊涂仙 500ml 86 86 0 55o 古井贡 500ml 35 38 -3 % 45o 西凤酒 500ml 33 33 0 53o 汾酒 500ml 25 25 0 35o 中国劲酒 500ml 28 25 +3 12% 金六福（一星） 500ml 19 % 52o 尖庄 475ml % 红星二锅头 100ml 3 % 在糖酒快讯市场分析中心 9 月份的调查中， 沈阳白酒市场价格的波动是异常明显的。 从上面 的图表中，我们可以看出，在本月调查的 15 个品牌中，共有 9 个品牌的价格发生变化，占调查 品牌的 60%。在价格变动的品牌中， 价格上涨的品牌占 %，上涨的最高幅度为 12%（ 35o 中国劲酒） ； 价格下降的占 %。下降的最高幅度为 %（ 53o 郎酒）。 沈阳白酒市场在 9 月份表现是极其活跃的，本月沈阳白酒市场价格具有三个特点：一是与 8 月份的市场调查价格无变化相比， 本月沈阳市场价格变化过于活跃； 二是售价在百元以下的白酒 的价格波动要比百元以上的白酒价格波动活跃得多；三是售价百元以上的白酒价格几乎全线飘 红，例如 52 度五粮液竟然上涨了 41 元，而百元以下的白酒价格几乎全线下滑。 也许是秋季糖酒会在东北召开的缘故， 作为东北三省省会城市之一的沈阳， 白酒价格自然表 现活跃。 而东北向来被认为是低档白酒的热消费区域， 所以售价在百元以下的白酒价格波动大也 属正常。 白酒企业在此次糖酒会期间， 谁试图以价格上涨来提升品牌， 谁试图以牺牲价格来占有 市场，也许我们可以在沈阳的白酒价格涨跌中看出一点端倪。 成都白酒价格行情（单位：元， 时间： 2004 年 9 月 12 日） 品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅 52o 五粮液 500ml 353 365 -12 % 3