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匾面德泰中国 CHINA DETA 终端访管理(业代与城市经理) 方法、工具、流程、制度 于宁 2009年5月4日 德于心,恒透恒泰  课程目录 第1章:;终端拜访管理工具及其使用方法 °第2章:业代终端拜访工作流程(终端拜访8步骤 第3章:城市经理终端拜访工作流程 第4章:终端拜访管理工具汇总 一颐德于心,恒遞恒泰  附1:区域市场操作的一般流程 市场潜力和竟争环境、终端等的调查 确定市场切入方式、操作定位和策略 经销商确定、销售组织和人员的招聘培训 终端详细调查、分布图及终端档案的建立 终端精耕管理工具、流程、制度的推进 制定详细的区域市场操作方案与执行计划 按方案和计划:市场的启动、发展、巩固 信息反馈、考评、总结改进、复制推广 一颐德于心,恒遞恒泰  附2:终端精耕的操作管理流程 终端 建立零售网点分布图 调查 及零售客户信息汇总表 确定销售目标: 确定拜访路线、频率 铺市率、销量、盈亏等 确定终端拜访工作量 制定终端操作方案与 确定业代、助代、专导的配置 执行计划和执行标准 及管辖终端明细和目标分解 城市经理:执行过程管按既定方案和计划进行规范的 控、辅导与协助 终端拜访:开发、维护和提升 执行结果的评估、考核、奖惩,并制定改进计划和措施 颐德于心,恒远恒泰  匾面德泰中国 CHINA