社保客户专属服务升级产说会原理流程话术国寿版.pptVIP

社保客户专属服务升级 项目介绍  (一)当前报告会的困难重重 以利益派送为核心原理的报告会,带给业务员的兴奋 感逐步在消失。假话说100遍不一定成为真理!但是真话 说一百遍可能连自己都不相信了! ·2、业务员的客户资源确实是有限的。业务员拜访新增的 客户量远远满足不了报告会的客户需求量 3、换汤不换药的创新,确实遇到了发展的瓶颈。最初的 保单利益升级;会员专属利益升级;江北模式;优质资产 配置模式;(这些创新都曾经取得很大的成功,但是其利 益派送为核心的原理客户都懂了,客户到半信半疑,到真 的相信,到现在真的怀疑了!)  (二)惊人的历史惊人的相似,康悦保 险带来新的机遇。 1、瑞盈万能保险(金账户)刚摧推出来无人 问津,为什么会后来成为风靡全国的升级报 告会?瑞盈万能推出来的目的是为了把客户 的生存金留在保险公司(目的)。带来客户 较高的利息(万能险红利)保险公司通知客 户到公司来办理开通账户(转保),同时推 介公司的新险种(解决了客户来源)演变成 不买新保险,保险公司就不让你升级,带来 中国人寿从所未有的发展机遇。  (二)惊人的历史惊人的相似,康悦保 险带来新的机遇。 2、康悦保险推出来,目的是取代日渐式微 的长险附医,带来的是超级社保功能,保险 公司通知客户来公司办理超级社保,办理超 级社保的前提是申购升级版鑫福嬴家。以前 没有医保为了附医购买保险全民 社保自费医疗费用越来越多需要 超级社保申购鑫福赢家嬴得三账户合  二、问题的解决方案 康悦保险是超级社保,目前为什么没人买?就像 刚开始瑞盈万能保险刚推出来,也没人买 为什么?因为没人卖!或者不会卖 没人卖是意愿问题,因为不赚钱,保费低,佣金 低!说半天劝人买,即使买了也赚不了钱,谁愿 意费力不讨好??? 不会卖?因为有业务员这么宣传:康悦保险一万 元以内的医疗费用不赔!!!这样宣传,客户当 然不愿意买!  客户到底愿不愿意买? 一是环境污染、食品安全、生存压力使人体生病是新常态! 二是一病就是大病是新常态(72%的概率重大疾病) 三是大病救命药都是自费的是新常态(60%自费) 四是因病致贫是新常态(据调查42%贫困人口是因病致贫) 辛辛苦苦几十年,一病回到解放前! 重大疾病不可怕,可怕是大额的医疗费!大额的医疗费不可 怕,可怕的是没买超级社保。 ·所以,超级社保,解决的是人人自危的、可能的大额医疗费 风险!是解决个人因病致贫后顾之忧的必然选择!客户不可 能不愿意购买!但是要买,必须是长险短险起买,必须是 康悦和鑫福赢家一起买!  三、原理和思路: ·中国人寿作为央企,自觉致力于国家去产能、去库存、去 杠杠、降成本、补短板国家战略,自觉致力于供给侧改革 战略,自觉致力于国家大健康战略,推出—康悦保险账 户(不能说是康悦保险,也不能说是附加险,只能说是康 悦健康保险账户),完美解决客户大额医疗费自费的问题 杜绝因病致贫的可能风险! 凡是有医保社保的客户,均可以通过提前报名,公司审核 资格,凭通知书到公司现场办理 康悦保险账户是“升级版”鑫福嬴家的一个账户,客户必 须申购鑫福嬴家(升级版),实现三账合一:可追加资金 的鑫账户;封闭式的铂金账户;超级社保的康悦保险账户 不但可以实现医疗费支出几乎不用花钱的愿望,而且可以 实现共享中国人寿优质资产配置产生的巨大利益  思路: 近期目标:周围的社保客户 远期目标:成片开发,分类经营实现 增员、客户经营、保单三条生产线的 高度结合  平台原理  原理一什么客户是社保客户? 凡是购买了城乡医保的客户 都是需要升级的社保客 户 注:*市有95万医保客户。