销售主管上半年的工作总结计划及下半年工作总结计划计划.docxVIP

销售主管上半年工作总结及下半年工作计 划 从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也 不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的， 而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的 工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么？ 也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监 控工作的进度和成效。对此，我从以下 3 个方面来说明： 1：上半年的工作回顾与总结 负责区域 区域内夜店总数为： 115 家 雪花覆盖： 75 家 黄河覆盖： 40 家 青岛覆盖：  1 家 金威覆盖：  1 家 燕京覆盖：  1 家 区域内啤酒容量为：  2300kl  雪花占有：  1270kl  黄河占 有： 950kl  青岛占有：  20kl 金威占有  :35kkl  燕京占有：  25kl 我们在公司的支持及经理的指导下  1. 严格执行公司渠 道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二 级渠道，以达到有效掌握终端。 2. 将各促销政策落实到终端， 根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制 产品销售价格。 3 分街道及重点区域进行布点，提高产品与 消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年 的 61% 增长到 65% ，占有率由去年的 52%增长到 55%。 促销员管理 月销量任务制定上的调整。以前促销员的