天然气用户发展计划.pdfVIP

青龙天燃气用户发展计划 一、天燃气用户发展原则 1． 改善生活质量、提高管道燃气普及率 2 ． 突出环保效益、扩大天然气利用规模 3 ． 优化用其结构、提高燃气设施利用率 4 ． 降低市场风险、保障燃气发展可持续性 二、用户发展概况 1． 业务开展状况 1.1 用户管理部现已开发用户 户。其中工业用户 户， 商业用户 户，居民用户 户。 2 ． 业务开展中的主要问题 2.1 因非居民天然气价格上调的缘故，部分非居民用 户出现了减产现象。严重的影响了我们的天然气 销售。 2.2 因城区周边部分地区管网普及率不够。导致部分 居民用户有用气意愿，但因价格过高无法承受。 2.3 因我们对居民及非居民用户的宣传不够。导致部 分居民及非居民用户不清楚具体安装费用及天然 气对比其他燃气资源的优势。 三、天燃气市场分析 1． 天然气市场的认知度、接受度分析 我公司对青龙镇的天然气业务发展已有几年了。 居民用户大部分都知道了使用天然气安全、方便、 价格比液化气便宜，但对价格、安全、方便三方 面的具体数据并不清楚。 2 ． 天然气业务需求分析 据调查发现，无论是居民还是非居民用户都对天 然气的价格便宜、安全、清洁予以认可。但是相 对高昂的前期安装费用阻挡了群众的热情。建议 重点宣传长期使用天然气及其他燃料的成本对比。 3 ． 潜在天然气用户分析 因青龙镇一划入天府新区规划。可以预计以后的 非居民用户会有一个极大地发展。今后公司的经 济的发展重心在非居民用户。居民用户也会应为 工业的发展得到提高，也不能放松对具名用户的 发展。 4 ． 价格分析 天然气及石油液化气、煤炭的价格对比。（列表、 图例） 天然气及石油液化气、煤炭的历年价格涨幅对比。 （列表、图例） 天然气及石油液化气、煤炭的安装费用需要多久 收回成本的对比。（列表、图例） 四、实施办法 1． 价格策略 1.1 着重宣传天然气对比石油液化气、煤炭的价格对 比，历年价格涨幅对比，安装费用需要多久收 回成本的对比。 1.2 对于非居民用户在保证公司利益的前提下，可以 考虑适当降低安装费用。 2 ． 渠道策略 2.1 可以与青龙镇现有农行和工行合作，开展银行代 理缴费业务。 2.2 可以考虑开展网上缴费业务。 3 ． 宣传策略 3.1 可以考虑通过横幅、宣传画、宣传单、每隔一段 时间在单日赶场时的进行专题宣传。 3.2 对于非居民用户的开发。要联合开发区管理办公 室对新入园的用户宣传天然气的好处。着重介绍 天然气与液化石油气及煤炭的价格对比，历年价 格涨幅对比，安装费用需要多久收回成本的对比。 并且要提醒非居民用户随着地区的发展，天然气 这种安全、清洁、便宜的能源必将取代煤炭和液 化石油气。而随着物价的发展以后的安装费是肯 定会涨价的。越早安装天然气势越划算的。