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工程合同谈判要点 对于建筑施工企业来说， 承揽一项工程要历经三次经营过程： 第一次经营过程是合同谈判； 第二次经营过程是履约管理； 第三次经营过程是结算管理。 在这三次经营过程中， 工程合同谈判起着举足轻重的作用，工程合同谈判事项一旦确定，项目的营利模式也就确定下来了！ 一、谈判的概念 “谈判就是让他人为了他们自己的原因而按你的方法行事的艺术”。所谓谈判，就是两个或两个以上的利益主体为满足各自需要和谋求意见一致，而进行的协调和沟通。工程合同谈判，就是建设单位（或发包方）与施工单位（或承包方）双方就意向建设工程的工程 质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行的磋商、 沟通，最后达成一致意见 （或达不成一致意见）的过程。 二、谈判的知识构成 建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理 知识等多方面的知识。 而在这些知识构成中， 工程造价和工程管理专业知识是必不可少的， 因建设工程专业性非常强，非专业人员不能为之； 另外，建设工程合同涉及的法律关系异常复杂， 如订立合同的方式、合同文本的选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同 无效、合同效力待定、 合同条款规定不明时的处理原则、 合同风险转移、 违约责任承担方式等问题，这些问题都需要专业法律人士来解决， 因此建设工程合同谈判离不开懂法律、 懂合同管理的人员参与！ 三、