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第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 浅谈商务谈判原则 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《浅谈商务谈判原则》的内容，具体内容：谈判作为人类一种普遍的社会活动，自古有之，美国著名谈判理论家荷伯科恩先生曾经说过：世界是张谈判桌，万事均可谈判。 但是你知道商务谈判需要遵循什么原则吗?你是否... 谈判作为人类一种普遍的社会活动，自古有之，美国著名谈判理论家荷伯科恩先生曾经说过：世界是张谈判桌，万事均可谈判。 但是你知道商务谈判需要遵循什么原则吗?你是否是一个合格的商务谈判人员呢?下面我整理了商务谈判原则，供你阅读参考。 商务谈判原则01 1.当你自认处于下风时，谈判一开始你即狮子大开口，然后再略作退让，以便获得较大的好处. 2、当你自认居于下风时，谈判一开始即提出适度的要求，然后再略作退让，以便获得较大的好处. 3、倘若你不明白对手的虚实和深浅，或者不了解谈判事务的价值大小，则首先让对手提出建议. 4、应依据客观状况对自己作出较高评价.因为自信心是最佳的议商力量. 5、应迁就目标，不应迁就自我.在谈判过程中，应当眼光摆在所追求的目标上，不应因个人情绪的牵扯而将注意力转移到与目标无关的事物上. 6、显示合作与友善的态度，争取理解和公正，以防谈判对手采取无理性的回应. 7、对谈判对手的提议可以采取开放的态度，但同时应维持非随诺和给予简单否定的局面. 8、在提出看上去不合情理的要求时，应显示客气与坚定的态度，以便获得谈判对手较大幅度的退让. 9、假如你无法单独从谈判中独得利益，则设法与可获共同利益者联手或结盟. 10、切忌轻视谈判对手.在谈判之前，应先设法了解他们的动机、心绪、态度、目标、强处、弱处，以及道德感. 11、探索谈判对手的需要，不要轻易假定他们的目标与你的相同. 12、掩饰你的谈判策略以及谈判成败可能引致的利害得失，从而发挥敌明我暗的效用. 13、在谈判过程中，一旦发觉已获得意想中的效果，应设法尽快结束谈判，免得夜长梦多. 14、在重大谈判开始之前，尽早以琐碎的事物与谈判对手交手，以测验其议商和讨价还价的技能. 15、争取有利自己的谈判环境，例如由自己主动提出谈判时间、地点、程序，以及由自己布置谈判场所. 16、在谈判之前，应深入演练防御性论点及攻击性论点，以避免遭受谈判对手奇袭而束手无策. 17、万一在谈判中途有所迷失，则应立即要求对方予以明确澄清，千万别令对方故意诱导你进入歧途. 18、细心研讨谈判对手是否拥有终极决策权.如对手并无终极决策权，则尽量逼其退让;如对手拥有终极决策权，则自己可以适度地退让. 19、应令自己的承诺显得坚定不移.但承诺的内容应属一般性，以保留某些修正的余地. 20、避免逼使谈判对手走上无回旋余地的死胡同，尽量引介新的办法或方向，以令对手逐渐趋近你自己的目标. 21、设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重. 22、倘若谈判过程中所达成的若干协议对你有利，则要求立即以书面形式载明该等协议，以免口说无凭或对手变卦. 商务谈判原则02 1、合法合规原则。商务谈判必须遵守国家的有关法律、法规、政策。涉外谈判还要遵守国际法则，并尊重对方国家的有关法律等。 2、平等协商原则。商务谈判是双方在地位平等、自愿合作的条件下建立的谈判关系。虽然交易双方可能在规模、职能、经营能力等方面各不相同，但在法律面前是平等的。谈判桌上任何企业之间都要平等对待，平等协商。 3、互惠互利原则。商务谈判双方在适应对方需要的基础上，互通有无，使双方利益都能得到满足，实现互惠互利，而不是一方全胜，一方皆输。 小链接：有两个人在图书管里发生了争执，一个人要开窗户，而另一个人要关窗户。他们斤斤计较于开多大一条缝，没有一种办法让他们都满意。工作人员走进来，她问其中的一个人为什么要开窗户，那人说，呼吸一些新鲜空气。她问另一个人为什么要关窗户，那人说，不让纸吹乱了。她考虑了一分钟把旁边屋子的窗户打开让空气流通又不会吹乱纸。 4、求同存异原则。谈判双方都要有所收获，就必须坚持求大同、存小异，将能暂时放下的分歧放在一边，从双方的共同利益和目标出发，进行建设性的磋商，达成一致，取得谈判的成功。 5、人事分开原则。在商务谈判过程中，谈判者要处理好己方与对方之间的相互关系，要切记谈判归谈判，朋友归朋友，必须做到人与事分别而论。 6、价值最大原则。商务谈判过程实际上就是不断沟通、申明价值和创造价值的过程。谈判的成功很多时候表现为双方都在寻求保证自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大利益的需要，双方要充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，实现双赢。 7、诚实守信