乳业外埠销售操作方案.docxVIP

恒康乳业外埠销售操作方案 在省内选取阳泉、临汾、运城、长治、晋城、大同六地、市为 先期开发的对象， 由于袋装鲜奶在各地没有代理商愿意做代理， 所以 在上述各地我们应设立办事处， 建立一座中转库， 选派一名经验丰富 的主管去管理，其余人员都本地化。 阳泉、长治、大同三地同太原的市场环境有相同之处，鲜奶的销 售渠道主要为零售点， 卖场销售为辅， 送奶入户的工作到目前为止还 没有人做，所以，这三地采取三种渠道销售：卖场销售、网点销售、 送奶入户。 临汾、运城、晋城三地有相似之处，市面上基本没有零售点，没 有大的卖场，市民们普遍接受订奶制， 家庭订奶有相当稳定的顾客群， 所以，这三地的操作模式主要以送