订货会总结20篇.docVIP

订货会总结20篇 订货会总结20篇 订货会总结（一）： 20xx秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点推荐总结如下： 一，接待方面：细心，周到的服务客户感觉不错。 二，现场方面：1.陈例方面出现的问题，客户反应太乱不好定。午时及时跟进，归类陈例使客户 挑选款式更加的方便，快捷。龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，务必精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。比没龙门架前更加有序。且色彩方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重 2.客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。色彩单调且普遍厚重。双排扣不好销。售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上， 而双排扣的十分少。期望设计部门加强对市场的调查研究。对客户反应的问题要做及时的 跟进和回馈。 3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，立刻用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。推荐，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。4客户主观意识十分强，加上身旁有其他军师，推荐只对第二，三天的客户有些影响。三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分卖力，相信透过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。 透过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨可是的坎，没有过不了的河。也没有翻可是的山，努力再努力。 订货会总结（二）： 订货会结束了，能够说得上是圆满结束。在前期做了三次小型订货会的会务组负责人之后，本次大型的发布秀领导算是放手让我去对接各个环节，统筹本次的发布会。下头我对本次订货出现的一些问题做一个总结： 不足处： 1、接待处物料没有对接具体摆放的位置，之后物料不够的时候前台接待人员无从找补给物料 2、入口处的签到背景墙前期没有对接想到，没有安排好拿笔和托盘的礼仪小姐 3、用餐的引导人员不够多，异常是在餐厅针对不一样类别的来宾，迎接及座位安排不够好 4、本次秀场座位安排还是比较乱，占位安排不够 5、本次员工餐菜色没有做好相应的改变，用餐环境的维护也没有做好 6、最终一天的退房十分赶，应当提前更强硬的要求拓展催促客户退房 7、本次订货会宋城厅的布展协助人员不够，宋城厅的布置也没有对应相应的数量 优点：1、用餐无浪费、房间无浪费 2、进程都比较顺利 需改善的地方： 1、在新人的带教方面还需要更加细致的准备 2、在人员的分工上应当更合理的根据人员的性格特点做安排，对于人员的选择范围应当更加宽泛起来，不能只局限于本部门及与自我熟悉的公司人员。 以上是对本次订货会的总结，再接再励！ 订货会总结（三）： 一、订货会小结： 马场坪这次订货会，总的来说在开之前还是作了相当充足的准备，17号就把要请的客户资料都准备完毕，同时对客户的库存和订货意向进行摸底。20号把邀请函分工发放到位，21号在马场坪福临门酒店开推广会。在全体业务员的努力下。订货量获得了预期效果。马场坪这次订货会中现场订货43万，同时有几个大批发都没到现场，之后拉单到达65万。可是由于马场坪市场多年来存在收款比较困难，在领导的指导下，给二批商规定收款时间，收不到款取消订货政策，所以这次二批商收款比以往快得多。（以前比较迁就下头二批商，担心二批商不订货，这次订货会让我明白只要让下头二批商有利润