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个人理财习题第六章个人理财业务销售一单项选择从业人员从自己的亲朋好友过去曾经结缘的人开始开展业务这种方法称为亲缘法缘故法友情法就近法个人理财从业人员在市场细分基础上确定的将重点开发的客户群称为消费者理财产品消费者目标客户潜在目标客户运用介绍法拓展客户资源的特点是成本低高速度容易成功利用他人的影响力建立口碑注介绍法就是通过客户介绍客户这一方法的特点是利用他人的影响力延续客户建立口碑有社会学家做过一个统计一个关系最多可以产生个机会从业人员在开发客户的过程中可与一部分客户建立良好的个人感情关系再通过这
个人理财习题
第六章 个人理财业务销售
一、单项选择 1.
从业人员从自己的亲朋好友、过去曾经结缘的人开始开展业务，这 种方法称为【 】。
A .亲缘法
B .缘故法
C.友情法
D .就近法
2 .个人理财从业人员在市场细分基础上确定的将重点开发的客户群称为
【 】。
A .消费者
B .理财产品消费者
C.目标客户
D .潜在目标客户
3.运用介绍法拓展客户资源的特点是【 】。
A .成本低
B .高速度
C.容易成功
D .利用他人的影响力建立口碑 注：介绍法，就是通过客户介绍客户。 这一方法的特点是：利用他人的影响力延续客户，建立口碑。有社会学家 做过一个统计，一个关系最多可以产生 4
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