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國際行銷成功案例 — 法蘭瓷 邱雅萍 自創品牌 — 法蘭瓷 (FRANZ) ? 董事長：陳立恆 ? 近三年來在瓷器禮品市場崛起 ? 獲得紐約 2003 年禮品展「最佳禮品收藏」 首獎；獲得 2004 英國禮品專賣協會「最 佳瓷器精品獎」 ? 全世界四千多個銷售據點，營業額 20 億 元 ( 代工仍佔 18 億元 , 法藍瓷約 2 億元 ) 背景 ? 法藍瓷的母公司 -- 海暢實業， 由陳立恆 先生近 30 年前創立，經營木器、皮革製 品、禮品等飾品的外銷，為國外知名公 司進行產品代工及設計 (OEM/ODM) 。年 營業額最高曾達 1 億美元。 ? 10 年前，大陸禮品、手工藝品公司以低 廉的人力成本，侵蝕台灣禮品市場的空 間，歐美訂單開始流向大陸。 策略 ? 選擇代工的禮品中佔比最低的瓷器自創 品牌，不與代工客戶正面競爭。 ? 投下 2 億元成立法藍瓷，聘請故宮釉藥大 師孫超當顧問，並從鶯歌、苗栗找一群 老師傅，專門負責研發。 ? 具全球化元素之產品 — 以大自然花卉蟲 鳥為表現題材 策略 ? 禮品市場主力在歐美， 2001 年在美國成 立了法藍瓷公司，將總部設在舊金山。 ? 研發設計在台北，生產製造在台灣及中 國大陸。 ? 「以夷制夷」策略：在美國聘請一位美 國行銷人擔任副總；歐洲、澳、紐借重 篩選過的客戶，作為當地行銷代理商。 ? 大中華區則由台北法藍瓷有限公司經營 如何讓新創品牌切入市場，取 得立足之地？ ? 陳立恆認為，至少要先兼顧五個層面， 做充分的準備，才能提高勝算。 ? 一是「健全的財務」 ? 二是「持續的創新產品」 ? 三是「創意的行銷」 ? 四為「贏的策略」 ? 五是「對產銷鏈的掌握」 內部管理 ? 創新 — 配合國際間半年舉辦一次禮品展 的曝光機會，要求研發人員每半年為法 蘭瓷設計一整套參展產品。 ? 排行榜 — 每位師傅所設計的作品，在市 場上的銷售排名，作為年終考績的依據。
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