海康威视 公司安防产品营销策略研究.pdfVIP

1导论 海康威视公司作为国内主要的安防产品生产厂商之一，经过8年的经营运作 已经成功的树立了良好的企业形象和知名品牌。随着我国安防产业的不断发展壮 大，在激烈的市场竞争环境下，需要对公司的市场营销策略进行深入分析，顺应 市场需求，才能赢得可持续发展。 1．1研究背景及意义 全世界的安防行业正处于蓬勃发展的阶段，安防产品的市场需求高速扩张。 年总共约为50亿美元，预计到2010年将达到86亿美元左右，年复合增长率为 11％，未来随着技术进步，需求还将会进一步增长。与此同时，中国经济社会的 快速发展，2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会以及正在全国开展的城 市报警与监控系统建设“311l试点工程，都使得中国安防行业发展进一步提速。 1．1．1国际及国内行业背景 ． 由于国际局势和反恐斗争的需要，特别是“9．11”事件发生之后，．世界各国 都极其重视安全技术防范的发展与应用。安防产业是全球新兴的电子支柱行业之 一。世晃安防协会将安防行业定义为资讯及通讯安全、工业安全消防、安全器材、 系统整合与服务四大类，按照系统分类可分为入侵报警系统、视频安防监控系统、 出入口控制系统、电子巡查系统、停车场管理系统等。欧美地区二战以后长期处 于经济发展稳定、科技先进的社会状态，安防行业发展比较早，起点相对高，技 术比较先进，应用相对普及。经过许多年的不断发展，安防行业在全球市场上逐 步发展壮大起来，从管理、研发、产品制造、工程建设等方面都有了长足的进步。 其显著特点是：管理法制化。许多社会法制、技术法规相对完善的国家，对于安 防行业的管理、应付的责任、需要承担的风险、以及对社会各方面的应用要求、 技术的标准都拥有很完善的法律规定；技术网络化。许多国家利用现有的计算机 网络资源，建立起了高效统一的安全技术防范网络平台，形成了一套成熟的治安 防控网络体系；分工专业化：国外许多安防产品生产企业分工明确，专业性很强， 入侵报警器、监控设备、出入口控制设备等，从产品研发到生产，都分工明确， 标准统一，相互兼容，从而形成了一批很有实力、有历史的专业品牌厂商；经营 集约化：安全防范企业往往是一个包含全部服务业务的托拉斯式集团，从产品研 究开发生产、到用户单位的安全风险评估、应用方案设计、工程实施、接警服务、 安全风险管理，安保救援支持等，都以一个集团的形式进行着集约化经营川。 美国是世界最大的安防市场，美国的电子安防产品消费占全球的份额过去10年 从15％增加到27％。美国对电子安防产品的需求在过去lO年增加了近3倍，而在 今后10年预计将再次翻番。 在中国，安防行业是随着社会主义市场经济的发展而逐步成长起来的。改革 开放以来，国民经济迅速发展，人民生活水平日益提高，安防行业呈现了一个蓬 勃发展的势头，安防产业规模迅速扩大，企业资产、技术、人才资源等方面的实 力显著增强。初步统计，2007年安防企业已达两万个，从业人员百余万人，中 国安防市场规模达到了1450亿元人民币的新高度，已经形成了集研发、生产、 销售、工程与系统集成、报警运营与中介服务为一体的新兴朝阳产业。统计数字 显示：中国安防行业平均以15％-30％的年增长率迅速成长。2000年中国安防产值 年产值达到1 计未来几年由于传统安防涉及领域需求有所减少，．安防行业总体增长速度将有所 放缓，预计到2010年我国安防产值将达到2000亿元“1。如图1—1所示：中国 安防行业中，各类企业达到了21000家，从业人员近百万。其中安防产品生产制 造企业约4900家，约占全国安防企业总数的23％，从业人员占全行业人员的50％ 左右。虽然我国安防行业目前拥有为数众多的企业，但是中小型企业比例较大， 行业集中度较低，缺乏大型生产企业和解决方案提供商。年产值不足1000万元 企业仅占安防企业总体的4％。设备制造市场中，实体防护产品产值占总产值的 33％，电子安防产品产值占67％。在电子安防产品的产值中，视频监控产品占58％、 楼宇对讲产品占13％、门禁控制产品占14％、防盗报警产品占15％。 2 ．芝z／／／j稀5 ∥∥。∥矿≯7∥ 幽1—1国内安防市场增艮情况 (注：来源13《安防行业现状、未来和可持续发展》) 我国的安防产品在市场鲒构方面呈现三个特点：第一是地区分布不均衡。北 京、上海、江苏、浙江、广东和山东六个省市的安防企业占43％左右。第二是安 防产品差别程度不大，国内安防产品企