信用管理定义及规范.doc

S C O N G 信用管理 机密 S C O N G 目录 1.前言 2.信用管理框架 ? 设定信用组织 ? 制定信用规范 ? 新客户授信 ? 赊销跟踪 ? 客户信用重审 机密 S C O N G 1 前言 机密 4 信用管理的定义 信用的定义 信用是天平略向买方倾斜的短期融资；是以支付为落点的交易；是交易双方能力的较量 目前国内整体信用环境 由于失信惩罚机制不成熟、企业信息不透明、信用类专业服务刚刚起步，国内的信用环境对 卖方构成更大的风险 机密 5 信用管理的关键成功因素 组织 系统 指定最终决策人(如，总经理) 信用管理人员的能力培养 ERP系统能支持财务和销 售对于信用管