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{营销策略培训}看江 山美人探索娱乐业的 新营销 看《江山美人》探索娱乐业新营销 “江山重，两情深，取之难，弃亦难，只羡鸳鸯舍江山，美人离得锦 绣去，情逝只留空河山。”一幕华丽的爱恨情仇事，江山美人话，拉 开了序幕…… 由著名动作指导程小东导演，陈慧琳、甄子丹、黎明、郭晓冬领 衔主演的《江山美人》已于 3 月 7 日上映。从制作班底来看阵容可谓 华丽，票房成绩也还算突出，夺得当季票房冠军，但作为一部 “大 片” ，对应其高昂的制作费用与市场及影迷的预期，其市场表现就显 的有些差强人意。比起往年的《英雄》、《无极》、《七剑》等武侠 大片尚有一定差距。而随着票房低于预期的不佳表现，恶评之声随 如潮水般涌来。到底《江山美人》的失利是影片本身如一些影视评论 专家与影迷说的那样：没有跌宕起伏的情节、没有让人记忆深刻的场 景、没有感人的爱情、没有深度的剧本、没有大脑的对白……一部先 天不足的片子，还是市场运作的失利呢？ 好与坏是一个相对的概念，凡是都有其两面性，电影也是如此， 有人好评李连杰主演的《霍元甲》文中有武，柔中带刚，是不可多得 的好电影。而也有人认为该剧拖泥带水，没了武侠剧的快意；有人认 为周星驰新作《长江 7 号》改变戏风，尝试新形式与风格，给人耳目 一新的感觉。而也有人认为周星驰不拍搞笑剧就一无是处，电影沉闷 无趣。《江山美人》也是如此，有人觉得文戏过多，情节松散，没有 武侠剧的精神，不够过瘾。也有人认为《江山美人》景色优美画面华 丽，有浪漫有悲情，特别是黎明与陈慧琳隐居一段犹如童话幻境一般。 客观的来看《江山美人》这样一部大手笔制作，大腕参与的片子， 从影片质量到市场营销方式，都有很多值得称道的地方。但作为一部 投资过亿，背负了万千期望的“大片”就显得有些不足。市场营销的 基本常识告诉我们：一个好的销售=好的产品+好的营销。为了清晰的 看清问题的本质，我们以批判的视角来审视《江山美人》影片本身与 其市场运作的得失。 产品层面——错位的《江山美人》 随着我国经济的发展，经济行为变成一种强烈的文化现像，使消费文 化延展到我们生活的各个领域中。这种文化现象同样影响着电影消费 市场，这种现象客观上正在削弱电影作为文化产品的主观艺术内涵。 艺术影片或带有创作者强烈主观思想的影片，在市场上更是难以找到 立足之地。从《江山美人》这部电影中明显能看到导演是在通过这部 电影表达自己的个性，自己的认知与主张，没有过多从商业的角度考 量，缺乏商业片该有的抓观众眼球的要素。 电影作为一种文化方式，有着丰富的多元性分支，如爱情剧、武 侠剧、科幻剧等，不同的类别有着不同的观众群体，观众挑选电影其 实就是在挑选一种自己喜欢或认同的生活、思想，以及文化方式，就 像孩子与年轻人会疯狂的涌向迪士尼乐园，而一些有宗教信仰的人更 愿意走进迪士尼旁的教堂一样。 一部电影要么有一个明确的分类归属：是武侠剧、爱情剧或悬疑 剧等，这样可以与喜欢这类电影的观众产生对接。否则就要有能力创 造一个类别，如 10 几年前由玄幻武侠小说大师黄易作品所拍摄的影 视作品，便成功开创了一个玄幻武侠影视的细分类别，拥有大量喜欢 看武侠、科幻电影，并有着多元化新思想的 80 后观众支持。《寻秦 记》、《蜀山剑侠》等影视作品就是其中的代表作品，市场表现十分突 出。《哈里·波特》也是一种颠覆传统类别的作品，以魔幻题材唤起我 们每个人内心的想象力及对现实的无奈与对梦想的渴望，从思想的感 性层面与观众达成了对接。因为是新的细分类别，没有其它竞争对手， 于是票房横扫全球。《江山美人》的类别定位是侠义剧？爱情剧？史 诗剧？战争剧，还是玄幻剧？首先让观众搞不清楚这部片子属于哪一 类别，分析剧情来看故事发生的时间背景是春秋战国时期，但却有很 多不该是那个时代的道具出现在剧中，比如弓弩与装饰品等，撤退时 敲起嘹亮的战鼓也让人哭笑不得，不严谨的历史考证让喜欢历史剧的 人不喜欢看该片。而喜欢看武侠剧的观众却会被占到大半的文戏搞到 打盹。而喜欢看浪漫爱情剧的观众又很难接受这么粗糙的情感戏。旧 有的类别中找不到《江山美人》的明确归属，而开创一个新的类别又 没有独特的文化精神内涵作为支持，最终使影片没有归属也无法落地。 文化思想定位模糊导致无法同观众思想产生对接，这是《江山美人》 在一定程度上产品层面的失败。 整个片子最大的硬伤和 “张氏电影”一样——剧情平淡，没有 曲折的过程，没有惊奇的逆转，没有出人意料的包袱，是一个看了开 始就