起重机市场分析及营销的策略.pptVIP

起重机市场分析及营销 策略  市场分析  市场分析 全国桥、门式起重机的市场分析 山起的市场分析  全国桥、门式起重机的市场分析  桥门式起重机的特点 通用性强 附加值低 产晶同质化 技水趋同  桥门式起重机生产和销售的特点 直销方式 以销定产 单件生产 非标产品多 产品销售受运输费用的影响 供应商受用户采购周期影响大,长期用户每 年定货量波动幅度大  起重机厂家基本情况 全国及非国有500万以上规模的企业为210家左右,销售收入 约为27亿元人民币 500万以下的非国有企业保守估计为1000家,销售收入约为 10亿元人民币 进口产品约为4亿元人民币 210家企业占全部市场份额的65.85%,平均每家仅12857万元 1210家企业占全部市场份额的90.24%,平均每家仅3058万元 企业数量多,规模 小  1998—2001年桥门式起重机销售收入 冷近几年,起重机市场稳中有升, 口全国销售收入 每年增长率在7%以上。 随着十五规划的施行,国家加大 固定资产和更新改造投资,起重机 市场增长加快,2001年增幅达12% 以上。 ◆2002年预计固定资产投资超过 12%,更新改造投资超过15% 起重机市场增长仍将较快 0 市场情况良好!  个国桥门式起重机 各地区产能分析图  全国桥门式起重机各