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１“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是（　B　)。A.传统分销渠道模式 B.公司型分销渠道模式Ｃ.水平分销渠道模式 D.管理型渠道关系 2宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等这种目标市场选择模式是(Ｄ　)。A.密集单一市场 Ｂ.有选择的专业化C.完全市场覆盖 Ｄ．产品专业化 3厂家对于按照约定日期以现金付款的经销商在原定基础上给予一定比例的折扣优惠回款时间越早折扣力度越大。这属于价格折扣中的(Ａ)。A．现金折扣　B.数量折扣 4促销活动开始时中间商清点存货量再加上进货量减去促销活动结束时的剩余库存量其差额即厂家需给予补贴的实际销货量再乘以一定的补贴费。这种补贴叫做( C　)。Ａ.现金补贴 　 　　 　 　B.广告补贴C.点存货补贴 D.恢复库存补贴C 5点存货补贴结束后如果经销商将库存再恢复到过去的最高水平厂家会给予一定的补贴。这时的补贴叫做( D　)。A．现金补贴B.广告补贴Ｃ．点存货补贴 Ｄ.恢复库存补贴 6调整初步设计方案的方法除了改变不同区域的客户访问频率还有(Ｄ)。A.改变销售配额 　 　 　　 　 B.改变人员分配 7对中间商来说最实在的激励措施是（B )。Ａ.设立奖项　B.产品及技术支持C.提供市场基金 　 　 　Ｄ.开拓市场 8给经销商一个市场报销的额度用于调动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商的方式是(C　)。A.设立奖项 B.库存保护Ｃ.提供市场基础 D.开拓市场 9关于流程管理下列说法错误的是( B　)。Ａ.流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求B.流程管理以一种固定的角度分析渠道C.流程管理无论对供应商、制造商或经销商还是最终的消费者都具有极其重要的意义D.流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题 10划分销售区域的好处不包括( A　）。A.拓宽目标市场B.鼓舞营销员的士气C.提高客户管理水平 Ｄ.有利于销售绩效改进 11既是促销的手段又充当着“无声”宣传员的服务方式是(A )。A．售前服务 Ｂ．售中服务C.售后服务 　 　 　 D．广告宣传 12企业在评估各种不同的细分市场的时候必须考虑(Ｄ　)。Ａ．细分市场的规模Ｂ．细分市场结构的吸引力C.企业目标和资源 D.以上都是 13汽车制造公司通过自己的销售网络销售本公司汽车这种战略叫做(D）。A.多样化　 　　 　 　B.后向一体化 14日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于(B)渠道关系。A.传统分销渠道模式B．公司型分销渠道模式Ｃ.水平分销渠道模式 Ｄ.管理型渠道关系 15售后服务的内容十分丰富下列属于售后服务的是( Ｄ　)。Ａ.广告宣传B.赞助希望工程C.售前的技术培训 　　 　　 D．送货上门 16网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面(A）A.发挥资源的协同效应实现优势互补B．大树底下好乘凉C.规避风险 17下列不属于划分控制单元的标准的是(A）A.实际销售额 B.现有客户数C.潜在客户数 　 　　 　 D.地理面积 1８下列关于控制单元的说法不正确的是(D ）。Ａ.小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力B.小单元便于管理层进行区域调整C.控制单元不能太小否则会无谓地增加工作量D.控制单元应该尽量大一点D 19下列关于细分市场选择的说法中不正确的是(Ｃ　)。A.企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量B.选择那些较小和较逊色的细分市场对小企业更加有利C.最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力D.企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣 20下列选项中（Ｄ　)是较为长远的激励措施是中间商最希望得到的。A.设立奖项　 B.库存保护Ｃ.提供市场基金 D.开拓市场 ２１下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有(　A )。Ａ.尽量牺牲自己的利益保护公共利益B.强调共同利益C.企业与渠道成员间应加强相互信任D.企业应加强与渠道成员之间的互动沟通 22销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的（Ｄ)原则。A.数字化 　　 B.可行性C.挑战性 D.具体化 2３销售区域划分的流程是（　C )。①确定客户的位置②选择控制单元③分配销售区域④调整初步设计⑤合成销售区域A.②①④⑤③ Ｂ.②①⑤④③C.