企业的定价战略与企业竞争战略定位培训讲学.pptVIP

企业的定价战略与企业竞争战略定位;;3.掠夺性定价成功的关键因素：产生惧怕的心理和防止再次进入的收购，利用成本上的信息不对称塑造低成本 企业的信号；实现企业的非理性形象。 连锁店悖论：当所有的潜在进入者能够准确的预计到未来的定价过程时掠夺性定价对于进入并不能构成威胁。;(二)、限制性定价战略;案例：INTER的限制性定价： 当高级微处理设备公司1991年打破了对于芯片的垄断，推出类似386芯片时，英特尔的对应战略就是提高386和486的生产产量，386产量在二个月中扩大一倍，价格从200美元降到50美元；92年486的生产产量翻了二倍，即使没有其它厂商的进入价格也要从319美元降到109美元，在1991年386芯片是486的10倍；1992年为2.8倍，1993两者持平。尽管AMD擢取了30%的386市场份额，但英特尔控制486的市场。 为什么ADM会相信英特尔的生产定量战略？可置信承诺，不断地扩产。;(三)、降低生产成本的投资;假设：Q=12-P,FC=1，MC=6 无投资行为： 一期，垄断：Q=3、P=9、∏=8 二期，寡头垄断，由古诺均衡得Q1=Q2=2、P=8、 ∏=3 二期总利润=3+8=11 有投资行为： 一期：ΔC=7.01 MC=6-6×1／3=4 ∏=0.99 二期：Q1=4/3, Q2=10/3, P=7.33， ∏=10.11 二期总利润=0.99+10.