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辅导的方油与技巧
复制成功、创造奇迹
麦当劳的奇迹
寿险业同样也是复制成功
麦当劳在全世界有2万多家一模培养20个成功的组员就可以完
样的分店
成你的事业,我→20个组员
每个分店大约有一小时的利润60个组员→150个组员
是属于总店
一天对于我们只有24个小时,
寿险事业完成是每月能自动成
但麦当劳总店却有2万多个小时
长
复制了时间,复制了成功
条件是主管要提供专业辅导
=黑=
课程大纲
辅导的目的和前提
辅导的流程
辅导计划的制定
辅导的目的——造就双赢的局面
1、观念正确了
2、能力提升了
对业务员〈3、习惯养成了
4、信心建立了
5、收入增加了1、业绩增加
2、人员定着
对主管
3、组织成长
4、职位晋升
5、经菅稳健
有效辅导的前提有针对性的辅导
技
能无心有力
有心有力
随之
用之
弃之教之
无心无力
有心无力
意愿
有效辅导的前提操作技巧
不回避问题,做正面的直接指导
遵循D0的流程
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