法律实务(民事诉讼法律实务)民事诉讼接案技巧讲义.pdfVIP

律师谈案和接案技巧 律师谈案和接案技巧 提纲 提纲 一、如何谈案 一、如何谈案 二、如何接案 二、如何接案 一、谈案 一、谈案 （一）如何理解谈案/谈案的重要性 （一）如何理解谈案/谈案的重要性 我想，在座的同学中很多是法学专业的，而其中将来又会有以律师为职业的，可能其中又有一些 我想，在座的同学中很多是法学专业的，而其中将来又会有以律师为职业的，可能其中又有一些 同学会想，为什么要跟那些当事人谈案，影视里案子不都是律师楼分派的么？又何须自己谈案？是， 同学会想，为什么要跟那些当事人谈案，影视里案子不都是律师楼分派的么？又何须自己谈案？是， 对于刚执业的律师来说，他们的案子可能由律师所分派，拿着代理费 10%至 30%的劳动成果；但对于 对于刚执业的律师来说，他们的案子可能由律师所分派，拿着代理费 10%至 30%的劳动成果；但对于 另一些律师，或是执业三五年以上的律师而言，他们会不满足于这微小的提成，自己谈案，自己接案， 另一些律师，或是执业三五年以上的律师而言，他们会不满足于这微小的提成，自己谈案，自己接案， 签合同收费用，最后从中抽取 80%左右的代理费。两者比较，哪个有利？这儿呢，我就不多讲了。 签合同收费用，最后从中抽取 80%左右的代理费。两者比较，哪个有利？这儿呢，我就不多讲了。 可以说，谈案是每一个律师应具备的基本技能，谈案的目的在于接案，在于签合同，收费用，谈 可以说，谈案是每一个律师应具备的基本技能，谈案的目的在于接案，在于签合同，收费用，谈 案效果的好坏在很大程度上决定和影响着能否接案、如何接案。那么，现在，咱们就来讲下，怎么谈 案效果的好坏在很大程度上决定和影响着能否接案、如何接案。那么，现在，咱们就来讲下，怎么谈 案。 案。 （二）谈案的表现形式： （二）谈案的表现形式： 电话、E-mail、MSN、QQ、拜访当事人、接待当事人，而在实际谈案过程中，几种形式往往交叉 电话、E-mail、MSN、QQ、拜访当事人、接待当事人，而在实际谈案过程中，几种形式往往交叉 进行，其中拜访当事人和接待当事人是比较正式的谈案方式。本次培训主要针对这两种形式来探讨。 进行，其中拜访当事人和接待当事人是比较正式的谈案方式。本次培训主要针对这两种形式来探讨。 也建议大家，不要忽略了其他几种形式的谈案，在接电话、发邮件、发短信等过程中都要注意自己的 也建议大家，不要忽略了其他几种形式的谈案，在接电话、发邮件、发短信等过程中都要注意自己的 专业措辞和语气，不可小视一字一句，因为每一问一答都有可能是当事人对律师人品和专业素质的考 专业措辞和语气，不可小视一字一句，因为每一问一答都有可能是当事人对律师人品和专业素质的考 察。 察。 同时，我建议，尽量约当事人面谈 ！增加签约的可能性。 同时，我建议，尽量约当事人面谈 ！增加签约的可能性。 下面，我讲下谈案的过程注意事项：分两个版块，谈案前的准备和谈案中的流程。 下面，我讲下谈案的过程注意事项：分两个版块，谈案前的准备和谈案中的流程。 （三）谈案前的准备——凡事预则立不预则废 （三）谈案前的准备——凡事预则立不预则废 1.收集和了解 1.收集和了解 收集和了解当事人的相关信息，并就当事人所遇法律问题进行初步的了解。 收集和了解当事人的相关信息，并就当事人所遇法律问题进行初步的了解。 （1）如果是公司当事人，需要了解公司的名称、组织结构、规模及所属行业、主营项 目以及在 （1）如果是公司当事人，需要了解公司的名称、组织结构、规模及所属行业、主营项 目以及在 行业的地位。 行业的地位。 如果是个人当事人，需要了解当事人的年龄、性别、工作等相关信息。 如果是个人当事人，需要了解当事人的年龄、性别、工作等相关信息。 （2）每次正式的谈案前，最好先就当事人面临的法律问题有一个初步的了解，以便进行有针对 （2）每次正式的谈案前，最好先就当事人面临的法律问题有一个初步的了解，以便进行有针对 性的准备。要尽可能多的了解与委托事项相关的事实，设想在谈案过程中的方式和侧重点。 性的准备。要尽可能多的了解与委托事项相关的事实，设想在谈案过程中的方式和侧重点。 2.告知 2.告知