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初探律师事务所开展营销管理 的必要性 初探律师事务所开展营销管理的必要性 初探律师事务所开展营销管理的必要性（律师事务所营销必要 性） 发布日期 : 2010-07-14 作者 :黄宝英 如何在律师事务所这一为社会提供法律服务的特殊 “企业 ”中引进和开展营销管理， 已为部分律师界同仁所 重视和关注。但是， 为什么应当在律师事务所开展营销管理 ?律师事务所开展营销管理的必要性又何在 ? 学 界和实务界对此的研究尚失之粗疏。笔者认为，当一个事物对人们自身存在和发展的重要意义尚未引起人 们足够和充分认识的情况下，要人们自觉地接受和利用这一事物来为自身的发展服务，就只能是被动的和 勉强的，因而是盲目的和不彻底的。据此，文章从对法律服务这一特殊产品营销定义和法律服务市场现状 的背景分析入手，通过对三个成功的律师事务所营销例子的介绍，就律师事务所开展营销管理的必要性作 一初步的探索，并由此引出几点启示和思考。目的在于就营销理论如何为律师界广大同仁所接受，并真正 为律师事业的发展服务等问题，抛砖引玉，以求教于律师界同仁。 营销的概念是由西方国家引进的。 在西方国家，