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旅游市场营销策戈I」方案模板 旅游营销策划书 关于暑假期间针对消费者需求的旅游线路的策划 前言 本策划紧紧以前期相关的统计数据为依据，围绕“为消费者 创环境，为旅行社创利润”的思路和目的进行旅游产品开发工 作，经过对目标市场的分析，了解旅游者的消费意愿和诉求，并 根据不同的消费意愿和需求，制定行之有效的、差异性的旅游产 品和服务。争取在为旅行社（中青旅）创造盈利增长的同时，也为旅 游者创造一个舒适、安全的旅游消费环境。 本策划的目标市场是武汉市本地的旅游消费者。 本策划的目的在于经过对调查问卷的分析研究，了解旅游者 的现实需求和潜在需求，为旅行社制定暑假期间合适的、而且是 针对旅游消费者需求的旅游线路，为旅行社盈利增收服务。 本策划所使用的方法是经过调查问卷的形式，统计分析得到 消费者暑假期间旅游需求的趋势和分布，进而根据具体的分析提 出白己的营销策划方案。 本策划的意义在于经过本策划，一方面是保证旅行社暑假期 间的盈利增收，并为旅行社的经营管理提供一定的参考；另一方 面，经过本次营销策划，也一定程度上有助于深刻我们个人对于 市场调查和营销策划工作的认识，并积累市场营销策划经验，提 升个人实践能力。 目录 —*微观市场坏境分析 错误!未定义书签。 （一）本地消费者不同旅游目的地喜好分析 错误!未定义书签。 1.1武汉本地旅游消费者旅游目的分析 错误!未定义书签。 1.2武汉本地消费者暑假期间旅游目的地分析 错误!未定义书 些 O （二）本地消费者对旅游服务要求及质量分析（微观） 错误！未 定义书签。 2.1旅游者偏好的交通方式分析 错误!未定义书签。 2.2旅游者旅途中注重的服务和享受分析 ......错误!未定义书签。 2.3旅游者在出游时主要的顾分析 错误!未定义书签。 二 宏观市场环境分析 错误!未定义书签。 三主题营销产品及详细策划推广方案 错误!未定义书签。 （一） 营字肖目标 错误!未定义书签。 1.1市场目标 错误!未定义书签。 （二） 市场^田分 错误!未定义书签。 （三） 目标市场选择 错误!未定义书签。 （四） 营销策略 错误!未定义书签。 4.1产品策略 错误!未定义书签。 4.2价格策略 错误!未定义书签。 4.3渠道策略 错误!未定义书签。 4.4促字肖策略 错误!未定义书签。 （五） 详细线路安排及财务明细 错误!未定义书签。 5.1追逐阳光——海南阳光 6日游 错误!未定义书签。 5.2 “洗”旧迎新一一房县温泉一日游 错误!未定义书签。 （六） 风险预测与防范 错误!未定义书签。 结束语 错误!未定义书签。 一微观市场坏境分析 （一）本地消费者不同旅游目 的地喜好分析 行万里路，读万卷书。旅游者在旅游的整个过程中，都是带 着一定的目的去进行的，去孔孟之乡感受厚重儒家文化或往漓江 之滨近观祖国山水名胜，目的明显不一样。但总的来讲，增加阅 历、陶冶情操、休闲娱乐等，都是旅游者的旅游目的。在针对本 次调查数据进行统计后，得出 图1-1的统计结果。 从图1-1统计能够了解到：以白然风光为旅游目的的消费者 约占总人数的28%, 1/3的份额由其占据，这也说明，对于本地的 旅游者来说，欣赏祖国美丽的风光景色是主要目的。从 图1-1中 我们也能够看出参观文物古迹占 19%,追求舒适宜人的气候占 14%，体验文化生活方式和增加社会生活知识也都占到了 13%和 12%,对于十堰本地的旅游者来说，对于文化旅游项目的需求有 一定的市场。现在社会的快速发展，人们的精神追求逐渐的在向 文化内涵方面靠拢， 旅行社在制定旅游线路产品的时候，要充分 了解旅游者的消费需求，努力设计并提供有文化内涵，能够满足 旅游者精神文化追求的旅游线路产品 。 暑假期间的武汉，气温较高，而统计结果表明，对于在暑假 期出门追求 清凉舒爽 的气候的需求也同样不可忽视的。每年的暑 假海南，承德等地旅游火爆是全国旅游消费者的一个大方向，而 武汉也不例外。故设计暑假期间旅游线路，一定要突出“ 清凉舒 爽”这个卖点。 1.2武汉本地消费者春节期间旅游目的地分析 旅游目的地选择是任何一个旅游者都必须做出的重要决策。 旅游产品的特点使得旅游目的地营销对旅游者起着很强的导向作 用。 1.2.1区域范围 武汉本地旅游消费者选择省外旅游景点作为旅游目的地的比 率达到了 60.7%。相对于省外旅游，省内和武汉市周边旅游的选 择比重分别是17%^ 14%。而对于出国旅游，旅游的花费大多数 游客承载不起，国内旅游得天时地利人和之便。 1.2.2武汉周边景点喜好分析 假期间旅游目的地的，各白所占比率分别达到了 37册日33%,而 选择去往房县温泉旅游的比率也达到了 16%。武当山道教文化气 息浓厚，可进入性好，游客能够合理安排白己的行程。相对