低档白酒操作攻略复习课程.pptVIP

低档白酒操作攻略;二、低档酒消费分析;三、低档白酒市场现状与竞争格局; 2）低档酒市场营销及发展趋势分析;低档酒市场营销状况分析表（区域地产酒篇）;低档酒市营销状况分析表（中小酒企、游击品牌、OEM品牌篇）;由此可见： 1、名酒品牌由于重心向中高端市场的转移，目前除古井贡酒外，其余市场均出现了不同程度的萎缩。 2、名酒让出的市场空当，被广大的二线区域品牌利用，在地域内低档酒市场站稳脚跟后又谋求向相邻版块扩张。 3、在中小酒企层面，版块化、阵营分明，地产化趋势明朗，多数以流通产品和地产酒为主，其中川酒、黔酒的中小酒企占了较大的比例。 4、整体来看，国家的产业政策和税收制度对低档酒营销较大，但低档酒雄厚的市场基础，依然吸引了上绝大多数竞争参与者。同时名酒品牌在低档酒的逐步撤出，给予了下游品牌市场机会。;四、低档酒开发运作的核心能力;五、低档酒运作的产品策略;2）定价策略 产品定价需要考量的要素： 目标消费群的价格敏感度； 同档次竞争对手价格策略； 企业产品生产的成本因素。 另外保证渠道成员各环节 利益也在定价时予以考虑。; 3）产品差异化策略 由于开发、生产、推广成本所限，产品的差异化方面多采用： 香型差异化 容量差异化 限定成本的适度包装（如瓶型）差异化。;4）产品组合 低档层面 在低档产品层面，明确主推产品和侧翼产品，单品突破