商铺销售绝佳说辞(20201109013505).pdfVIP

商铺销售绝佳说辞 本文为山东华润商铺销售说辞，共分为 9 大部分，华润品牌——品牌墙处、地段—— 区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体 介绍 （侧重万象城系列商业及写字楼、 公寓配套）、商铺的总体介绍、 每间商铺的特性分析、 投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。 华润品牌展示——品牌墙处 1.讲解目标 （1）华润集团红色央企、拥有多元业务领域； （2 ）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业； （3 ）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2. 讲解要点 （1）通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力； （2 ）强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心； （3 ）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。 3. 标准说辞 华润集团是直属于国资委的央企，其前身是 1938 年于香港成立的“联合行” ，经过 75 年的发展，华润已经成为下设 7 大战略业务单元、 16 家一级利润中心，有实体企业 2300 多家，在职员工 42 万人，在香港拥有 5 家上市公司，在内地间接控股 6 家上市公司的具有 巨大影响力企业集团。 X 先生 / 女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说：这恰恰对您 的投资影响是非常巨大的： 现在已经是完全竞争化的社会了， 投资最根本的目的是赚钱， 对 吗？（停顿 3 秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。本质上，这和买股票是一 1 / 18 样的，正如您买了我们的股票。所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有 巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额 7000 亿元，利润 1000 亿，总资产 1 万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业” 。“强者恒强”，这个目标实践 证明我们已经提前实现了：华润 2013 年全球 500 强排名第 187 位， 2013 年度央企业绩 排名第五位，截止 2013 年末，总资产 11337 亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤 酒、食品、饮料） 、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行 业前五名的领先地位。所以，选择华润， 不仅有强大的央企背景保证， 还有我们企业快速发 展的势头带动。 “好风凭借力，任我上青天” ，X 先生 / 女士，您投资华润，一定是正确的！ 经过刚刚的介绍，您有什么不清楚的地方吗？（客户：没有） 下面 1 分钟的时间，我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下的地产业务旗 舰，作为香港恒生指数成分股，他是中国最具实力的房地产开发商， 2013 年中国地产企业 综合排名第五位。已经进入 43 个城市，开发住宅项目 80 个；万象城和五彩城两大持有系 列的商业，全国已经开业和在建的有 27 个。您看到的这幅图片，是我们南宁万象城开业实 景，创造了当天 10 万人到场的记录。 据统计：深圳万象城 2013 年营业额为 60 亿，占深圳罗湖区 GDP 的 6% ，每年有超过 3000 万人次的客流量，为社会提供 8000 多个工作岗位。华润经营商业的着眼点是后期的 商业运营，而不是地产，是以商业的手法运营地产。据我所知：截止 13 年底，万达集团持 有型物业的面积 17