xx贸易公司市场管理制度.docVIP

山谷蓝/泰科曼公司 市场管理制度 北大纵横管理咨询公司 2002年11月  目 录 TOC \o 1-3 \h \z 第一章 总则 2 第二章 市场推广计划的制定与实施 3 第三章 市场部费用管理 7 第四章 客户管理 9 第五章 产品资料管理 10 第六章 样品样机管理 11 第七章 价格制定与调整 17  总则 市场管理的职能：制定山谷蓝/泰科曼产品市场规划及营销策略，树立山谷蓝/泰科曼公司企业形象，增进使用者对山谷蓝/泰科曼产品的认知，提高市场竞争力，促进销售业绩提升。 市场部职能定位： 从企业形象角度、产品线角度考虑公司市场规划、产品策略及营销策略。 通过开展市场调研、培训、品牌形象推广、产品注册以及其他一系列产品推广活动为销售部提供指导和支持。 市场部部门主要工作： 制定公司品牌战略和品牌推广战略，进行公司未来产品线开发，并进行新产品可行性研究、新产品注册。 对市场、产品进行调研，分析市场环境、调研预测市场容量，对竞争对手的市场策略、产品策略、市场占有率进行调研，建立营销信息库并定期做出分析。 培训工作，包括内部业务人员的产品知识培训，同时也包括经销商培训和医院医生等使用者的产品知识培训。 制定和实施公司市场推广计划，并对执行结果进行分析。 制定和实施公司产品计划（包括公司主线产品计划和策略产品计划、策略地区计划），并对实施结果进行分析。 支持性市