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{医疗药品管理}王老吉 药业公司营销内部知识 【编者按】 《营销内参》已经创办了3 期，我约施总为营销人员写一点文字，他爽快地答应 了。虽然施总11 月份非常忙，要忙合资，要忙明年的年度营销计划，要忙广药 集团工商联谊会的筹备工作，但他还是在百忙之中写了一封致营销人员的信。 通篇文字中，批评多过表扬，许多问题看起来很细小，但我们的确做的不够，影 响却不小；我们常常为 16％的增长而自豪，但放眼全国，我们不得不惭愧；我 们常常抱怨工作辛苦，抱怨培训少，其实培训无处不在，我们是否真的有反思， 有提高？ 我个人理解，施总在信中除了指出我们存在的一些问题，还有四个层次的期望－ 保持激情、求真务实、学以致用和竞争提升。欢迎各位进行深入探讨。 贺庆 2004－11－30 致营销人员的一封信 公司的诸位营销同事： 大家辛苦了! 时光恍如白驹过隙,转瞬即逝。记得我们还在欢庆 2003 年公司销售突破 3 亿 大关，转眼已经过去 11 个月，日历一张一张地被撕下，作为总经理的我却是心 情一天一天地沉重。2004 年初定下的高标冲 4 亿——此情竟然已成追忆；中间 按中标部署，却也只能化作奴心憾；不知再次调整后的低标实现增 16%的目标能 否如愿…… 我也知道市场激烈的竞争,我也应为自己决策方面的失误承担应负的责任, 我