最新实用的计划书学生模板集锦八篇.docVIP

最新实用的计划书学生模板集锦八篇 实用的计划书学生模板集锦八篇 计划书学生 篇1 一、公司简介 公司名称:爱尚美甲店 公司宗旨:满足爱美需求 打造一流服务 二、产品描述 本美甲店为您提供自然甲修护 ,手绘甲 ,贴片甲 ,光疗甲 ,彩绘等专业美甲服务. 三、环境分析 经济环境:现在的年轻女性,不仅注重衣着,对指甲这样的细节也很讲究.对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多.无论是朋友聚会还是走亲访友,美甲都是不可或缺的一项工程.投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势.相对于别的行业,美甲店更具有顾客忠诚度. 地理环境:爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓,周边环境以饰品店、写真店为主,主要客户都是大学生,特别是爱美的时尚女生.美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务,店面规划面积为60平方米,装修整体风格体现时尚与品质. 四、行业分析 （1）目标顾客描述 : 一般来说,是针对正在大学享受青春美好时光的女性,特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军 . （2）替代品的威胁: 涂抹类产品,如甲油、UV 油等的使用；描绘类,如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等；电脑绘制类,如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁. （3）供应商讨价还价能力: 采取网购形式,几乎无讨价还价空间.选择性价比高,信用较好,评价较好的店铺进行购买. （4）购买者的讨价还价能力: 由于大学生没有收入来源,用钱相对来说较为节省,因此讨价还价能力较强,为此我们决定采取免还价,套餐使用形式进行销售. （5）现有竞争者的威胁: 竞争对手数量:两家 竞争对手的主要优势:1. 开店时间比较早,提前占领市场 2. 有美甲的经验 3. 技术娴熟 竞争对手的主要劣势: 1. 店面小,环境不够干净整洁 2. 服务态度较差,不够认真 3.老板与顾客有年龄差距,无太多共同话题 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 美甲材料及器材质量好 2. 有一定 的经验 3. 服务热情周到,态度好 4. 地理位置优越,有大量的客源5.性价比高,与顾客有共同话题 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1. 美甲操作技术不够熟练 2. 经营美甲店经验不足 五、行业市场竞争程度 市场类型:完全竞争型 六、消费者分析 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点: （1）看美甲店铺的专业水平；（2）看美甲店铺的服务水平； （3）看美甲店铺的环境；（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气； （5）看美甲效果的性价比 消费者对美甲店铺有这样几个要求: （1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升； （2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善； （3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平； （4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质； 顾客选择美甲店铺的途径； （1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数； （2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分； （3）通过朋友同学介绍而接受的又占一部分； （4）通过美甲宣传,广告得知. 七、营销策略 定位策略: 1.美甲定价: （1）基本护理（护甲油） 10元 （2）普通涂颜色 15元（3）OPI涂颜色 20元 （4）全贴片 35元（ 5）半贴片45元（6）水晶指甲80元(7)光疗甲100 2.会员卡 （1）会员银卡:一次性充值100元（享受9折优惠） （2）会员金卡:一次性充值300 元（享受8.5折优惠） （3）会员钻石卡:一次性充值500元（享受8折优惠） 市场沟通 : 美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业,生产的服务产品不能被储存和运输,这是与实物产品最大的区别,因此,服务产品不能均衡地出现在市场上.服务的供给缺乏弹性,服务的供应曲线通常是一条直线.但是,顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异,如何面对需求波动,是美甲业经营者最棘手的问题. 美甲店投资少,见效快,投资环境多种形式,用人少,技术易掌握,产品项目多.消费人群多,特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象. 本店以形象好,档次高,服务好,最重要的是价格低.侧重的是价格与服务.以价格来吸引客人,以服务来留住客人.再加上我们良好的形象,我们华丽的美甲设计.给店锦上添花. 宣传方案 : 服务产品不能像有形产品那样被展示和触觉,产品介绍主要靠描述和说明