代理商及经销商的区别.docxVIP

代理商和经销商的区别 经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。代理商和经销商就众多“商”大家 很容易混淆。那么，两者的区别有哪些呢 ?下面就和我一起看看吧 ! 代理商和经销商的区别是什么 从制造商到零售终端的渠道途径： 1 ，制造商→经销商→消费者 ; 2 ，制造商→总代理→经销商→消费者; 3 ，制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者; ，制造商→总代理→一级代理→二级代理→→经销商→分经销商→消费者 ; ◆现实中代理商可以是代理单一品牌或多个品牌，但经销商，分销商一定是经营多个品牌。 ◆现实中的经销商类似于贸易商，自由贸易，也可以是个休户。 ◆分销商介于代理商和经销商之间，但其广义上又包括代 理商，经销商，是很模糊的一个概念 。 ◆分销是一个销售概念，是一个中转站，一般只做渠道不做终端。 ◆批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店可 以笼统的视作门店，没必要强制性的区分，没多大意义。 也就是说，上面这几个概念都很接近，有的甚至不好区分，但我们却有必要弄清他们的本质，这样对于销售人员，商务代表们 都很有作用。 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，