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{营销策略}浅析后认筹时 代的销售策略 浅析“后认筹时代”的销售策略 一、识认筹真面目 认筹制度是一种来自于香港的房地产炒作方式。长久以来，认筹已经 是房地产市场的一个惯例，有了这个筹，就代表了买家的认购诚意， 这种诚意通常以交纳诚意金的方式来体现，一般情况下，买家需向开 发商交纳一定数量的诚意金，即可获得 “优先购买权”和享受一定程 度的 “优惠” 。在楼盘开售时，交纳诚意金的客户或按照先到先选的 顺序或者按照认筹登记顺序选房，挑中房号后，再与开发商签订 “认 购合同” ，之后再签订《房地产买卖合同》。但如果买家抽不中自己 的满意的房子，诚意金可退回。 二、为何要认筹 认筹只是房地产项目销售过程中的一个最初环节； 通过公布和展示项目的部分信息，引起客户的购买兴趣，在客户交纳 数量相对较少的资金的情况下，为客户保留项目正式入市时的购买资 格和一定的优惠幅度； 认筹只是房地产单位正式销售前的一个半保障性预售环节； 为项目更好的销售，前期累积目标客户； 通过收取诚意金，检验客户的购买诚意度； 通过大量的收集客户资源，分析项目的市场定位以及客户定位是否准 确，营销推广策略是否需要调整，营销推广重心是否需要调整。 三、 “认筹”三宗罪 制造营造热卖假象：八成以上楼盘都采用了认筹、认购方式，认筹以 后 “蓄