房地产案场客户接待技巧与现场SP技巧.pdf

客户接待技巧与现场SP技巧 1 n 客户分析 n 客户类型及应对方法 目 n 客户跟踪 录 n 销售过程中的临门一脚 n SP的种类与运用技巧 2 一 客户分析 成功销售的开始 3 投 资 背景环境——大的经济环境是否健康发展 者 行业环境——商业地产行业是否是投资热点 最 地块价值——地产项目所处地块是否在未来有发展 关 业态如何