痛点痒点卖点到底是什么.pdfVIP

营销，到底靠什么来开启？ 一直以来，在营销领域，有三个关键词可谓是经久不衰，各界营销人士以及商业专家都 在为这三个词捧场、站台。 这三个词分别是：痛点、痒点、卖点（兴奋点） 。 其实，这三个词不仅仅是一切营销的诱因，更是一切商业和一切产品的根本策动点。如 果你产品的核心价值没有指向任何一个关键词，要想获得商业上的真正成功，那么你的 想法，只能是镜中花、水中月，看得见却摸不着，毫无实质意义！ 什么叫痛点？ 顾名思义，痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情 不解决，他就会混身不自在，他会很痛苦。因此，他需要找到一种解决方案来急切化解 这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以达成他正常的生活状态。 如：上火是不是一个问题？一个本来嗜好吃香辣伙锅的美食爱好者，很可能因为怕上火 而导致不敢吃了，这会影响他的食欲，影响他正常的生活所需。因此，王老吉发现了这 个普遍存在的问题，然后明正言顺地提出来告诉消费者： “我能帮你解决这个问题” ，如 此一举获得大成！ 如：胃疼、胃酸、胃胀，是不是一个急待解决的问题？如果胃有问题，你还能喜笑颜开 吗？你还能正常的生活吗？你还能正常的工作吗？你面临只能是痛苦！因此，你迫