八分销渠道策略知识分享.pptVIP

八分销渠道策略;1.分销渠道的涵义;分销渠道的构成;2.分销渠道的类型 ;直接渠道的结构类型;直接渠道的优缺点;（2）间接渠道;间接渠道的结构类型;（4）生产者→进口商→批发商→零售商→最终购买者 （5）生产者→一级批发商→二级批发商→零售商→最终购买者 （6）生产者→销售代理商→批发商→零售商→最终购买者;（3）混合销售渠道 ;2.2按照商品在流通过程中经过的流通环节或层次的多少划分 （1）长渠道 指生产者利用两级或两级以上的中间商分销商品的形式。长渠道多用于价格低、需求面广的日常消费用品分销。 ;（2）短渠道 ;2.3按照商品在流通过程中同一个层次选择同一类中间商数的多少划分 可分为窄渠道和宽渠道。 分销渠道的宽度结构主要表现为三种形式：一是密集分销渠道；二是独家分销渠道；三是选择性分销渠道。 ;3.影响分销渠道设计的主要因素;任务二 熟悉中间商 ;1.中间商的含义及作用;1.2中间商的作用;2.中间商的类型;（1）经销商;（2）代理商 ;2.2按其在流通过程中所起的作用不同，中间商可分为批发商和零售商 。;（1）批发商;批发商的类型;（2）零售商 ;3.选择中间商应考虑的条件 ;任务三 掌握分销渠道决策与管理 ;1.分销渠道方案的评估标准 ;2.分销渠道决策与管理;2.2渠道宽度设计 ; 密集分销;选择分销;独家分销;2.3渠道成员的权利和责任;2.4渠道调整决策;