互联网+光机电应用技术 互联网思维案例分析（二）玩转饥饿营销的小米手机 互联网思维案例案例二.pptVIP

互联网思维案例分析（二） 玩转饥饿营销的“小米手机” 课程：互联网+光机电应用技术 主讲教师：郑 秀 教学目标 掌握饥饿营销的概念 理解互联网饥饿营销的应用和特点 了解案例启示 小米公司是2010年4月份成立的年轻公司，他的第一款手机是2011年8月发布的，创业不到4年时间，年销售额做到280亿元人民币，公司估值已超过100亿美元。 更令人不解的是，小米几乎“零投入”的营销模式，通过论坛、微博、微信等社会化营销模式，凝聚起粉丝的力量，把小米快速打造为“知名品牌”。 虚线下方加字幕区 虚线下方加字幕区 什么是 饥饿营销？ 所谓饥饿营销，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。 饥饿营销的应用 虚线下方加字幕区 苹果饥饿营销的轨迹： 产品发布→消费等待→销售抢购→全线缺货 小米手机饥饿营销的轨迹： 产品发布→消费等待→销售抢购→全线缺货→销售抢购→ 全线缺货 小米的成功还在于和用户及时、有效、零距离的互动，当然，还有他们的亲力亲为。因为小米的营销主要自己操盘，包括公关、微博营销、客服等都由自己来做而不是选择外包，从而，有效的保证了和用户的零距离沟通，执行力更强。 真 假 虚线下方加字幕区 有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力 根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。 欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。 密切监控市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。 虚线下方加字幕区 案例启示 小米成功营销的关键在于互联网思维： 即“ 专注、极致、口碑、快 ” 课程小结 本次课程主要介绍 饥饿营销的定义 互联网+饥饿营销的应用和特点 作业布置 1 2 寻找互联网+饥饿营销案例 说明饥饿营销在互联网中是如何运用