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* 2015年2月～6月为装修期，初步确定1号、6号、7号、11号楼等自持；对一些金角银边进行业态规划，及早装修，做好节点的带动作用，并作为自持部分长期收益 建立系统招商体系和招商平台，包括网络，各种信息平台，包括微信等，各类销售群和业主群，建立400客服等服务体系 在2015年3月份，准确定位市场，寻找差异化，并初步完成招商工作，形成较为完整的商业街链条 借助将军协会等平台，率先引进东来顺、全聚德等3 ～ 5家具备引领性作用的商户，带动商业街整体招商 项目工作 * 招商政策 1、确保制度扶持，招商初期对市场有一定摸索后，再行制定详细政策 2、优惠政策 合同期五年，享受免十二、减六优惠政策 合同期三年、享受免六、减三优惠政策 合同期三年以下、免收入驻当年三个月房租 根据入驻先后再行推出优惠政策等 * 销售计划 沟通架构 * 4 需要支持 1 关于项目 2 关于公司 3 近期工作 * 管委会支持 * 长白山福街与长白山主景区的联动营销，借势营销、以及联动招商，在丰富福街业态的同时也为景区引进品牌 福街客栈与蓝景酒店的客户资源共享以及委托统一管理 外聘人员合同签订，主要管理人员任职文件的下发，以便开展工作 人力资源部配合办理各项人员入职、保险、合同等相关事宜 尽快确定负责公司具体业务的财务人员，以便工作高效推进 集团支持 * 公司经营收支情况概算 收入来源 第一年（2014年9月~2015年9月） 第二年（2015年9月~2016年9月） 收入金额（万元） 支出项目 支出金额（万元） 收入来源 收入金额（万元） 支出项目 支出金额（万元） 销售收入（2.8万㎡×30%×0.8）×5%备注：售楼处装修家具及主要 办公用品房地产提供 336 办公用品（400电话+主要硬件设施+汽车+其他） 46 销售收入（2.8万㎡×30%×0.88）×5% 369 办公用品（日常办公用品及物业用品） 5 人力成本（外聘+副总+主管+职员+物业） 195 人力成本（外聘+副总+主管+职员+物业） 195 车辆（燃油、养护保险） 15 车辆（燃油、养护保险） 15 佣金（销售13.4+招商20） 35 佣金（销售14.7+招商14） 30 商街活动经费 30 商街活动经费 30 推广宣传费（各类广告投入） 25 推广宣传费（各类广告投入） 25 招商收入（1.5亿×5.6%或者2.24亿×3.75%)备注：招商佣金比例为3年合同期36 个月其中2个月 440 路演（外出招商及差旅） 40 招商收入（1.5亿×5.6%或者2.24亿×3.75%) 400 路演（外出招商及差旅） 30 新媒体（网络、博克、公众平台） 12 新媒体（网络、博克、公众平台） 12 各类税费 100 各类税费 100 招待费 10 招待费 10 外包服务 100 外包服务 100 商街清雪服务 5 商街清雪服务 5 商街亮化养护电费公用水费 20 商街亮化养护电费公用水费 20 合计金额： 776 　 633 合计金额：　 769 　 577 公司盈利： 143 公司盈利： 192 收支概算 —— ? 团队介绍及案例说明和培训片段 ? —— 团队介绍 * 自我介绍 丁铭 中国传媒大学MBA 中传MBA案例中心 高级地产研究员 中国房地产经理人联盟 理事 2000年从事地产工作，历任万达集团副总、中原地产（华北）董事助理总经理等职务，职业培训讲师 曾服务于：万达集团，保利集团，华润集团，华夏幸福基业等项目或企业 开发并实践讲授《四点营销管理》、《消费者成交心理步骤》等多门课程。 * 案例介绍 石家庄万达广场，183万㎡，长江以北最大城市综合体 该大型综合体项目由酒店、超甲级5A写字楼、甲级写字楼、公寓、普宅、豪宅、商街、集中式商业等组成。原计划销售80亿，实际销售90亿，超卖10亿 年度业绩：2013年尾盘去化及清理欠款12亿 * 中原集团创立于1978年，是一家以房地产代理业务为主，涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，年代理销售额达到3200亿以上 任职中原地产（华北）董事助理总经理期间，主要负责：石家庄保利花园、石家庄华润万象城、郑州保利百合、郑州华润万象城等大型项目 直操业绩：石家庄保利25亿，郑州保利百合15亿、天津金泰花园20亿，计60亿 管理业绩：300亿 案例介绍 * 孔雀城，是华夏幸福基业股份有限公司（股票代码：600340）旗下房地产开发品牌。该公司资产规模超过800亿元。公司始终坚持“以产促城、以城带产、产城融合、城乡一体、共同发展”的发展道路，以实践推动中国产业升级 任职孔雀城营销管理总监期间，主要负责：“一个北京城，四个孔雀城