联通cdma战略与战术的失衡.docVIP

联通CDMA战略与战术的失衡 联通CDMA战略与战术的失衡 联通CDMA战略与战术的失衡 联通CDMA战略与战术的失衡本刊记者??凌子 ２00２年1月8日,通信业界翘首以待的联通新时空CDMA网开通仪式在人民大会堂隆重举行。在花巨资请麦肯锡咨询后，联通将GSM定位于低端用户,CDＭA定位于中高端用户(一般指每月通话费在200元以上的用户)。但自ＣDMA推出以来，市场反应平淡，在前５个月，用户数也只有100万,这其中还包括原长城网转网用户４0万户。在这种市场形势下，联通采取了各种市场促销手段,终于在8月１5日突破200万，9月２５日突破300万,10月14日越过了一个重要关口——40０万,这使得今年70０万的目标有望实现。 单纯从数字上看，联通CDMA似乎要接近成功了，但是业界关于联通CＤMＡ的争论从来就没有停止过。带着一系列疑问,本刊记者采访了北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问曾朝晖先生。 ＊竞争优势不容乐观＊ 记者：在中国的移动通信市场,一直呈现中国移动和中国联通双寡头垄断的局面，请您简单分析一下它们之间的优劣势? 曾朝晖:一直以来，联通主要是低端用户,其用户AＲＰＵ(平均用户收入）仅为８０多元，而中国移动的用户AＲPU?在125元以上。长期以来,联通通过价格战促使更多的消费者使用手机，以提升其市场占有率,但其低档的形象也从此根深蒂固。由于联通的网络质量差、覆盖不广，使其美誉度