商务谈判考试试题.docx

下载文档 降价啦

49
0
约3.11千字
约 7页
2020-11-11 发布于天津
举报
版权申诉
保障服务

商务谈判考试试题.docx

1、本文档共7页，其中可免费阅读3页，需付费100金币后方可阅读剩余内容。
2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

商务谈判试卷卷考试时间分钟考试方式闭卷学院班级姓名学号题号一二三四五总分得分阅卷人一判断题判断对错每题分共分面对艰难的对手较好的办法是先做出些微小的让步以换取对方的善意只有对事实达成一致意见才能开始谈判报价即谈判的一方向另一方提出的价格主张或要求报价应当在对方较为充分了解商品以后而不是在谈判的一开始横向谈判是指在确定谈判的主要问题后对问题和条款逐一讨论和解决一直到谈判结束当语言信息与非语言信息相冲突时人们倾向于相信语言信息坚持把人与问题分开的原则就是要在谈判中只重视问题不考虑人的因素在商务谈判中

PAGE PAGE # 商务谈判》试卷（Ａ）卷考试时间： 100 分钟考试方式：闭卷学院班级姓名学号题号一二三四五总分得分阅卷人一、判断题（判断对错，每题 1 分，共 10分） 1．“面对艰难的对手，较好的办法是先做出些微小的让步，以换取对方的善意。” 2．只有对事实达成一致意见，才能开始谈判。 3．报价即谈判的一方向另一方提出的价格主张或要求。 4．报价应当在对方较为充分了解商品以后 , 而不是在谈判的一开始。 5．横向谈判是指在确定谈判的主要问题后，对问题和条款逐一讨论和解决，一直到谈判结束。 6．当语言信息与非语言信息相冲突时，人们倾向于