【活动】1-2月春节返乡置业方案-房地产-2019.pdf

2016年 “返乡置业”营销计划 （2016年1-2月营销计划） 1、 市场背景与目的 年末将至， “返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成 交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施， 以吸引年终置业及返乡置业购房客户。 2、 返乡置业客群的共性 居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质； 精神需求： ‘养老 ‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返