新客户开发策划实施方案.docxVIP

新客户开发策划方案 最近发表了一篇名为《新客户开发策划方案》的范文，好的范文应该跟大 家分享，这里给大家转摘到。 篇一新客户开发 新客户开发计划 ( 杨宣) 1. 确定目标客户 首先, 分析战略目标确定战略目标的关键 1、该群体能否给企业带来足够的 利润。2、该群体的偏好。其次 , 首要关注对象 , 次要目标, 辐射人群。 首要关注者在总体目标消费群体中 , 有最高消费潜力的那部分的消费者。 最 高消费潜力是相对的 , 是在你的营销战略中。 次 要 目标处于战略目标以外但是也能够为品牌创造重要销售机会的消费 者 辐 射 人群 处于目标顾客群体以外但也受到营销手段影响的消费者 确定目标客户的行业 , 类型和规模 ( 柯尼公司 (1) 目标客户行业一般制造业、联合运输与铁路运输、石油与天然气、纸浆 与造纸业、汽车、钢铁业、电力、港口、矿业等。 (2) 目标客户类型工业、租赁业、港口等。 (3) 目标客户规模较大。 1..2 为现有的产品寻找新的客户 参加展览会、非竞争销售人员 ( 非竞争的销售人员是指那些同样从事销售职业 , 思想汇报专题但是 , 却并不 在产品上和你发生冲突 , 例如为电梯提供门机系统和提供变频器的销售 , 印刷机 械提供控制系统的销售和提供气缸 , 为中央空调提供制冷压缩机和铜管的销售都 是非竞争销售 , 但是, 却拥有同样的客户方向 ) 最能发挥我们产品与服务价值