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格力营销渠道模式分析报告 家电行业在经历了价格战、概念战、广告战之后，渠道的重要性愈发凸现。可以说，格力家电占领了渠道就占领了市场，渠道决定了企业的生存和发展。以下是本人为大家整理的格力营销渠道模式，欢迎阅读 ! 格力营销渠道模式 家电连锁企业发展状况 根据国务院发展研究中心市场经济研究所组成的中国 家电市场调查课题组 2003 年的调查显示，在一级市场上，家 电专业连锁占整个家电零售市场的比重超过 65%。但在二三级 市场上，家电专业连锁的比重低于 20%，其市场影响力较低。 家电连锁企业的影响力主要在中心城市，而在国内绝大多数小 城镇的家电市场中，独立分散的渠道仍然占据主导。 1 中国家 电销售的集中度并不高，排名前 5 位的家电连锁零售企业在整 个消费电子市场的占有率不足 20%。虽然家电连锁业态代表了 未来家电流通渠道的一种发展趋势，但就目前中国的家电连锁 企业所占据的市场份额和竞争优势来看，大型家电连锁企业要 想成为市场渠道的主导力量，还得等三至五年。未来市场将形 成一种“几 +N”的格局。“几”指的是国美等几家大的连锁企 业，主要集中在中国的大中城市，也就是所谓的一级市场 ; “N” 指的是二三级市场的零售散户。 2 厂商冲突不断 近两年，随着家电连锁企业的发展，厂商之间的冲突 矛盾逐步升级。新兴连锁家电企业不断盘剥制造商利益，如提高进店费、收取各种名目的管理费用、违