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{营销策略培训}月如何成 为营销高手讲义 需求—信任度 通常，企业在研究客户的时候，将重点放在产品和技术方面，而对客户本身的研究却甚 少。这样的企业其实忽略了营销活动的两个重点：一是客户的需求点，二是信任度。也就是 说，通过建立与客户的信任度，去发现客户内在的需求点；通过向客户提供能够真正满足其 需求的产品和服务，从而进一步提高客户对企业品牌和服务的信任度，这是一个良性循环。 以上三点就是我们要与各位分享的第一个概念：营销之舞。 积善梳和卖冰给爱斯基摩人 故事一：积善梳 一家企业高薪招聘营销高手，张三、李四、王五分别报了名，总经理出了一个比较刁的 题目：向山上寺庙的和尚卖梳子。三个人拿了产品就上山了。张三第一个回来了，张三向老 总讲述了他是如何卖掉一把梳子的。张三说，我拿这个梳子到山上寺庙找到老和尚，给他介 绍了梳子的质量，老师父一听勃然大怒，认为我分明是羞辱出家人，于是乱棍将我轰了出去。 但是我仍不甘心，围着寺庙不停地转，转到第三天的时候，在后山和尚的烧火区，我看到一 个小和尚在那里挠痒痒，于是我对小师父说，挠痒痒是不能用指甲去挠的，我这里有一个专 用工具，我给你挠一下。我就这样连蒙带骗地让十五岁的小和尚买了一把梳子。 接着李四也急匆匆地跑来了，李四卖了八把梳子，他讲述了自己卖