温馨易贷推广方案.pdfVIP

P2P 网贷平台推广方案 一．网络营销推广方案 1.初期推广目标 （1）提高网站知名度、ALEAX 、权重、用户注册量。 （2 ）增加用户黏度，关注用户口碑，打造温馨易贷品牌形象。 2.初期优化重点 （1）内容优化 （2 ）SEO 优化 （3 ）品牌口碑 （4 ）微信 推广 3.初期网站分析 （1）网站定位：P2P 网络借贷、网络小额贷款 （2 ）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领 或稳定收入的个体工商户。 （3 ）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念 （4 ）用户关系：借款人—网站—投资人 （5 ）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期， 借款利率。 （6 ）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款 人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保 障，投资方式，投资模式。 （7 ）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客 服，网站导航，投资列表，VIP 计划，优化计划，保障计划，体现标， 非体现标。 4.总体思想 初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。 线上总体原则：提高网站知名度、提高网站 PR 值、提高网站 ALEXA 排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。把 网站提高到一个新的站略高度。 内部优化原则：提供高质量的用户体验，包括现有网站内容增设，网 站细节优化等。 5.实施方案 （1）内容优化 1 网站流量：当网站上线测试后，最能表现网站是否满足用户需 求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通过观察访问者的动向 ——知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开， 是否注册。便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点 区域、网站死链、页面BUG 、页面美观程度。 2 ）网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用 户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易 用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之 后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接， 显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏 览习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站 主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。 3 ） 3 ）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持 良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在 页面首页添加常用的咨询方式，如 QQ ，联系电话，邮箱。网站内容 上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动 消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用 户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的 email 营销是提醒他们最好的方式，email 都是让访问者回头的最好方法。 4 ） 4 ）网站特色服务：P2P 网络借款网站众多，而且大多活跃投 资者都是活跃在 1 个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什 么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快， 借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否 可靠，投资本金保障，和投资回报率。 5 ）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前 期设计。这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生 命周期的用户需求和网站自身的内容变革。 网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用 户浏览习惯和用户关注程度。测试首要要明确的就是确定浏览者的需 求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因 为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网 站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求 才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东 西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当 中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P 网站当中脱颖而出。 （3 ）品牌口碑 网站建立很容易，但很多网站无法产生效益或者是短期效益，浪费了 大量人力财力。据目前互联网发展形势而言，具有品牌影响力的网站 更具备成功性。 1）网络传播推广和实体推广相结合 网络传播推结合实际企业具体的情况，从线上导入线下的金融P2P ， 从而可以掌控更多风险，也更有利于品牌的推广和发展。 2 ）加强与网络视频的合作目