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房地产经纪业务 基础流程 学习型组织创业型团队开放型文化  房地产经纪业务基础流程 一、资源开发 资源匹配与推广 三、客户接洽与看房 四、业务四项基本原则 五、售后服务 习型组织创业型团队开放型  房地产经纪业务基础流程 甚受卖方委托甚受买方要托 了解物业详细现状,详细登记 了解客户需意向,详细登记客户 物业资料 签订业务委托书,争取独家委 推荐合适盘源,签署《房地产经 第二步 托及钥匙 纪服务确认书》 第三步 现场查拗物业,进行评估,核 带客户看房 实物业情况 [第 广告宣传、推广 收取定金,签署单边《XX合约》 笫五步 牢记《业务四项基本原则》进行交易洽谈(价格、税费、产权等) 签约成交 第六步 协助办理过户手续和交房 做好售后服务,为客户真诚到水远,积累更多信息资源 第八步 习型组织创业型团队开放型  、资源开发 1、盘源开发 (1)盘源渠道分析 分析研究 优点 业主上门放便于了解业主的第一手全 面资料;建立初步的信任感 网上找房源覆盖面广,跨区城找盘源别、筛选:需要经过后期跟进才能进一步 真实性,楼盘的真实情况;业主的佣金要落实 广告放盘:电 信息量大 价格的真实性?(经纪人自己要鉴别) 行家挖盘缺什么就找什么,针对性强需要经纪人平时与同行保持良好的私人关系,需要 技巧:礼尚往