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沙盘介绍参考说辞 欢迎语： 要求：热情！礼貌！ 例如： 1、“先生/ 小姐：您好！欢迎光临，请问您是来看房的吗？” 2、“您是第一次过来吗？认识一下（递名片）我是置业顾问小 *** ，先生 / 小姐怎么称呼您呢？” 3、“*** 先生/ 小姐我先跟您介绍一下项目的整体情况， 然后带您到项目内走 一走，实地感受一下， 最后再回到售楼部给您做份详细的置业计划， 您看这样好 吗。” 沙盘介绍： 要求：简明扼要的说清楚项目的特色，与别人不同的“二三一” ，避免烦琐。 用词用语通俗化，尽量少用书面化语言、修饰性、感叹词等词语（如：住在 里面一定是时尚的、我们的绿化是很漂亮的、我们的环境很优美吧） 。 介绍的过程中保持与客户的互动， 多采用封闭性询问 （如您是