自学考试市场营销00058第十章至第十四章摘要.docxVIP

精品资料 精品资料 可编辑修改 可编辑修改 第十章价格策略 第一节定价流程 一、 定价的概念 P263 二、 影响定价的因素 （一） 内部因素 1、营销目标 2、其他营销者要素 3、成本（下线） （二） 外部因素 1、市场需求（上线） 2、竞争者 3、政府政策 三、 定价的流程 （一）选择定价目标 1、维持基本生存 2、当期利润最大化 3、市场份额最大化（价格敏感、生产力强、阻止 对手） 4、市场撇脂最大化 （新手机）5、产品一质量领先 6、其他目标 （二）分析需求 （二）分析需求 1、 价格敏感度 2、 需求的价格弹性 P267 需求的价格弹性需求量变化的百分比价格变化的百分比 需求的价格弹性 需求量变化的百分比价格变化的百分比 Ed *P （Ed :需求价格弹性指数， Q:需求量，△ Q:需求量的变化 △ P/P AP Q 量，P:价格，△ P:价格的变化量） 表示需求价格弹性的 5 种类型 1)|Ed|=1 价格每提高或降低 1% ，需求量相应减少或增加 1% 2)|Ed|1 ，需求有弹性，价格每变动 1% ，需求量变动大于 1% 3)|Ed|1 ，需求缺乏弹性， 小于 4)|Ed|= g需求完全富有弹性， 需求量任意变动，平行横坐标轴 5)|Ed|=0 ，需求完全缺乏弹性， 垂直横坐标轴 Ed 的特点：（ Ed 的特点：（1 ）数值可正可负 2 ）|Ed| 需求曲线上