店铺经营的12个数据.docxVIP

店铺经营的 12 个数据 开一家店铺有哪些数据指标需要注意 ?VIP占比是多少 ?销售折扣怎么定 ?这些背后都有秘密。希望本文对你有帮助。 (1)营业额 1)、营业额反映了店铺的生意走势。 针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动。 2)、为店铺及员工设立销售目标。 ●根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分 到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人，让员工的目标更加清晰 ; ●为员工月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上更高的销售额 ; ● 每天监控营业额指标完成进程情况，当目标任务未能达成时，应立即推出预备 方案，如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。 3)、比较各分店销售状况。 营业额指标有助于比较各分店的销售能力，从而为优化人员结构及货品组合提供参考。 (2)分类货品销售额 分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，如茄克、休闲裤、衬衣等。通过分类货品销售额指标的分析，可以了解： 1)、各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货、组货及促 销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。 1 / 5 2)、了解 店或 区的消 取向，即 作出 、 的措施，并 性 整 列，从而 化 存及利于店 利 最大化。 于 售