房地产销售团队管理(终极版)[汇编].pdfVIP

房地产销售团队管理 前言 新政下，客户购买周期延长、观望心理浓重；现阶段对于案场的实际销售组织及业务 员销售水平存在极大的要求，对于业务水平的考验也越大；鉴于此情况，特此进行下述销 售组织、管理培训，用于参考借鉴。 一、房产销售中什么最重要？ 1、人 2 、价格 3、产品 人的因素： 1、目标达成 2 、创新 3、调动员工心态 4 、产品竞品了解 5、客户 6、销售节奏调整 7、销售节奏调整 8、巡场 9、团队互动 二、房地产销售经理的职责与权限 销售经理的职能： 1、参与销售计划的制定。 2 、销售队伍的组织管理 3、销售人员的招聘、培训 4 、客户需求分析，销售预测 5、销售案场组织管理 6、确定销售人员的酬劳 7、销售业绩的评估 销售经理的责任： 1、参与销售部工作目标完成负责 2 、对销售部房款及时回款负责 3、对销售指标制定和分解合理性负责 4 、对销售部给企业造成的影响负责 5、对所属下级纪律行为、工作次序负责 6、对销售部预算开支的合理支配负责 7、对销售部工作流程正确执行负责 8、对销售部所销售的企业秘密负责。 销售经理的权限： 1、对于销售部所属员工寄各项业务工作的管理权。 2 、对于上级项目经理或营销总监的报告权。 3