销售人员经常遇见的30个问题90个答案.docVIP

精品文档 . 销售人员经常遇到的问题 我们业务人员在销售中常常被顾客提的问题弄得哑口无言，尤其是刚刚步入销售行业的人更是无从以对。所以出现了一句 “说话是一门艺术”的说辞，的确，在销售中你的话语跟你的销售业绩有很大的关系，下面我就销售中顾客常说的话做一下说明以及一些应对的办法： 你们公司做了多久啦？ 答：1、我们工厂做了10来年了，以前是做代加工的，没做自己的品牌，品牌是09年上市的，已经做了3-4年了再市场上已经取得了一定的认可，目前我们是想扩大推广，所以才找您合作？ 2、嗯，我们公司只做了4年，主要做XXX这个品牌，想把品牌做大，所以想找您合作？ 3、我们公司是做不久，工厂做了10几年了，现在主要做品牌，做品牌也是一直趋势，所以想找您合作，您看还有什么问题？ 你们这个牌子怎么没听过呀？ 答：1、是的我们的品牌是个新品牌，品牌是09年上市的，已经做了3-4年了再市场上已经取得了一定的认 可，因为目前我们是想扩大，所以才找您合作，达到市场共赢。 2、我们是新品牌，因为在华东区域我们销售的很好，您这边还没覆盖过来，所以才找您合作呀？ 3、是的，因为没听过所以才找您合作想共同把品牌做大呀？您看呢？ 你们都有哪些产品？ 答：1、我们是做线材的厂家，主要做电脑周边线材，您这边主要做哪种线呢？ 2、电脑周边线材，HDMI线,vga线,DVI线,USB线,网线,AV线,监控线,工程线都有，您