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新飞公司销售管理部 经理岗位手册 岗位编号：KKDQ-11-001 岗位 目的 全面负责指疋区域的产品和服务活动；为指疋区域制疋销售 计划、组织和头施销售活动；制定并负责兀成指疋区域的销 售业绩指标；培训、幵发、指导该区的销售代表和经销商； 协调产品和价格趋势的预算、预测和相关市场报告；全面负 责该区大客户管理并直接负责一些关键客户。 岗位 职责 建立、维护、协调、平衡经销商的关系 完成或超越月度销售额度和回款目标 对大经销商（大客户）、专卖店或有问题的专卖店进行业务指导，安 排所需培训（零售业务知识、店规、零售管理电脑系统的使用与管 理、物品陈列原理和技巧等） 进行客户关系分析，掌握客户投资