【活动】【清远区域】开盘活动标准化指引20191223.pdfVIP

【清远区域】开盘活动标准化指引 01 开盘前一周筹备工作 02 开盘前一天筹备工作 目录 03 开盘当天执行工作 04 开盘后执行工作 开盘前筹备工作 一、活动前提需求 ①适用于新项目首次开盘，在筹量达到开盘条件后方可确定最终开盘时间。 ②需提前整理好 “筹客情况表、推售计划、开盘政策、开盘动线图、人员需求 “统一与区域提报审批后，进行活动方案审批、招标 议价执行。需开盘前10天前完成。 二、开盘场地选择 项目根据实际情况进行场地选择 （根据开盘规模，签约规模宣传场地大小），首开项目优先选择销售中心 ，但当项目销售中心条件无 法满足开盘，可考虑体育馆、酒店、广场等。 新项目首次开盘要首先考虑筹客、货量实际情况进行选择场地。 建议：筹客量 ≥1:2 货量超过1亿的项目可以选择项目外场地，低于1亿货量，筹量比 ≤1:2的原则上需在销售中心内进行。 优势 劣势 离示范区近，方便新客参观板房以及现场体验，为 销售中心 新项目增强后续推售人气及声量。 容纳人数有限，场地搭建费用较高 体育馆 场地大，方正，利于布局，节省场地搭建费用。 需要与当地政府、体育局公关沟通。 酒店 现场配置较高，体验感更好 费用较高，且容纳人数有限 开盘动线设置 三、开盘动线流程 开盘场地设置：入口新客区 （针对未下筹新客进行下筹签到）——签到等候区 （排队签到）——筹客签到区 （签到、VIP贴）—— 轮候区 （疑难解答、安抚情绪）——餐饮区 （设置在轮候区内，便于客户等候开盘时物业服务）——验筹区 （验筹、放行）——选 房区 （快速选楼）——二次选房区 （主要针对未选房客户进行二次劈客）——刷卡 （选房后客户分流，交定金）——认购书打印区 （打印认购书）——特殊操作区 （重开认购、特别事务处理设置，一个角落即可）——礼品区 （敲金蛋、业主堆头拍照采访）—— 出口（项目开盘推货量较多的情况下建议分两个轮候区，视具体情况而定）。 另①需设置独立开盘指挥监控室，包含各区域监控摄像头 ②由于各新项目取证时间不同，开盘签约区以项目需求设置统一设置在 “认购区后——签约区（签认购书）——银行咨询区——律所咨询区” 开盘动线设置-规划平面布置 确定场地后，制作布场平面图，规划各功能区位置， 布局，大小等合理布置 ◆ 详细列出有哪些区域，传统开盘布局比微信开盘多出选房区。 区 铁马 银行咨询区 认购区 银行 注意事项： 认购区 退后2米 导流带 咨询区