必备)教育咨询师成单终极逼单).docVIP

当面咨询逼单技巧 当面咨询之逼 一、该如何逼单？ 逼单是整个面谈咨询过程中最重要的一个环节。 探讨如何逼单？ 其实整个面谈咨询过程就是一个“逼单”的过程，逼单要掌握技巧，不能太操之过急，亦不能慢条斯理。 张弛有度，步步为营。 晓之以理，动之以情。 下面针对面谈咨询，介绍一些逼单的技巧。二、逼单技巧 永远的换位思考 准确认识你的客户 树立必胜的信念 掌握有效的方法 永远的换位思考 你对你的家长和孩子了解吗 ?思考过家长真正关心的问题是什么吗？ 认真思考这个问题： 家长为什么一直不跟你签单？什么原因？ 很多咨询师提出家长总是在拖，而我认为这并不是家长在拖， 而事实是我们的咨询师在拖，咨询师不去改变！总是等着客户改变可能吗？ 做咨询只要签单不成功从来不强调客观理由。只要家长不签单肯定有咨询师 没做到位的地方，想一想是什么？ 这是一个心态问题 , 多问自己几个为什么，多反思 ! 请在每一位家长咨询之前，永远第一位站在对面的家长这个具体之人的角度 去思考，他会关心什么， 他到底要的是什么？他期望得到什么？他还有那些 顾虑呢？ 千万不要指望家长主动提起，咨询师要技巧地把话题引导到家长潜意识就关 心的问题！ 举例：这是比较典型的，让大家一看就明白。 【如当我们去拜访一个企业用户时，咱们先抛开对采购部门，你要强调你们 公司的商业信誉而用不着讲什么产品因为他们不懂， 仅仅是介绍产品， 对待 老总、